第一百三十章 再赴罗马尼亚（2 / 2）

菲利普正色道：“所以我们绝对不能自己弱了气势，明天在谈判桌上，我们必须保持足够的强势，要让罗马尼亚人看到，即使丢了这个订单我们也在所不惜，这样我们才能够以我们心目中的价格拿下这个订单。大家明白吗？”

bfw公司营销代表、谈判团唯一的女性索菲亚娇声道：“菲利普先生说得太对了！我们可是德国最好的飞机制造商，也是欧洲最好的飞机制造商，我们代表的是龙魂兵工联合体这个实力雄厚的组织，所以我们不会被罗马尼亚人的冷遇所吓倒，更不会在谈判桌上没有原则的让步。大家一齐加油吧！”

梅塞施密特面上露出赞许的神色，笑呵呵地道：“咱们的索菲亚小姐也成长起来了呢，不再是那个羞涩的小姑娘了。”

菲利普也知道这个索菲亚是梅塞施密特好友的女儿，进入bfw公司也不过两年多时间，全公司都知道这个只有二十四岁的金发美女是boss好友的女儿，所以刚开始的时候很多人都以为她不过是来渡金的，充其量就是个花瓶吧，却没有想到这个美丽的姑娘却有着一股不服输的气势，硬是凭着自己的努力成为了bfw公司的营销骨干，为bfw公司的销售业绩也做出了不小的贡献，很多项目谈判都有她的参与。

索菲亚嘟起嘴道：“哼，威利叔叔就知道取笑人家。现在我可是大名鼎鼎的bfw公司营销部副部长呢，谁还敢说我是小姑娘啊！”

菲利普也哈哈大笑道：“是啊，索菲亚小姐可是一个大美女了，而且是我们谈判团唯一的美女代表，我想罗马尼亚人见了索菲亚小姐的美丽，一定连自己想要做什么都忘记了，到时候我们就正好把价格抬高些，罗马尼亚人即使明知道吃了亏也不得不自己躲到一边哭去呢！”

索菲亚一跺脚，不乐意地道：“菲利普先生，连您也取笑我！亏我还敬您是心目中的偶像呢！”

菲利普正色道：“索菲亚小姐，我可没有取笑你啊。我说的这个叫做美人计，这是中国古代孙子兵法当中的三十六计之一。人们都说英雄难过美人关，所以英难也会被美人攻克，为美人倾倒，于是利用美人来对付他人，谋取利益或者达到某种目的的故事就层出不穷，在历史上演绎出了种种生动的美人计来。在中国历史上，四大美女之一的西施秋波一送，就使得越王勾践破了吴国，诛杀了吴王，这是何等的威力？而在商战上，美人计同样可以起来意想不到的作用，即用柔和的办法来制服刚强的对手。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。这里具有一种辩证的关系。如果我们是强者，就可以用强硬的办法来制服弱小的对手；如果我们是弱者，就应该用柔和的办法来制服刚强的对手。假如这时以硬对硬，以刚对刚，我们会因力所不及而吃亏。以柔克刚并不是消极地甘拜下风，只是斗争形式的变换而已。”

听了菲利普的话，索菲亚美目一眨不眨地盯在菲利普脸上，好奇地问道：“菲利普先生，您怎么总是那么多奇思妙想？虽然这个美人计看起来确实有点下作，但是又好像真的非常有效，您说我真的是名美女吗？”

菲利普笑着道：“索菲亚小姐若是不信，可以问问德洛特他们呀！”

索菲亚娇美的脸蛋顿时罩了一层寒霜，哼了一声道：“不跟你们说了，我要回房休息！”说完便一溜烟跑了。

梅塞施密特摇了摇头，苦笑道：“这位大小姐还真是不好对付呢！”