第一百五十三 价格直接干到底（2 / 2）

深圳那边现在已经成了服装批发地了，罗成要想迅速抢回低端市场，也得优先从那边开始了。

就在市场价格一件裤子零售已经十八左右的时候，突然很多摊位上出现大量十五一件的衣服了。

一下降三块，这也就是一开始价格高的时候可能出现，那时候利润空间大，加上跟罗微诗竞争，降的少没什么效果。

这一下就便宜三块了，而裁缝的工资是一直在涨，厂房运费，虽然利润还高，但也肉疼。

但有人降了，其他人也只能降，主要是连谁在降价都不知道，都只能闷着头跟着降。可跟着也没有用，反正有一批人就是不跟着市场来，你15我就14，而且顾客讨价还价13也可能愿意卖。

这一下子，那些刚发展起来的作坊和小厂，连价格主动权都没有了。又或者说虽然以前主动权在他们手里，但他们自己直接就有竞争，降价的时候是不知道谁带的头。只不过是有默契的没你降的话，我比你降的更狠。

而现在是完全没有套路了，13块钱就能买到衣服了，不是没利润，但这样的利润就要考虑到投资了，你投资几千上万块进来，这利润回本的周期就要长了。

可13块依然不是底线，没有多少天，就直接到十块钱一件衣服了。而罗成带着宣传开业队伍还没在各直营店转完一圈。

十块钱一件喇叭裤，七块钱一件衬衫。这自产自削的还好，批发的话，已经没什么利润了。而还有些盲目进入生产这行的，基本是进来一个套牢一個。利润少的可怜，有投入回本就难。

十块依然不是终点，只不过再降价速度不那么快了，以前降一块钱，也就少挣几十分之一的利润。现在一件衣服利润都没几块了，降一块就是少几分之一的利润了。

一些稍微大一点的厂，还能靠量稍微支撑一下，小厂子生产少，其他成本摊上来，平均一件衣服的成本就高了。可能一件衣服成本就要六块以上，当衣服只卖八块一件的时候，这还怎么去卖，批发出去商贩要挣钱吧，商贩挣，厂里就是白打工。自己去卖，也要增加人工成本吧。

但不生产，厂里的开支都可能发不出来。所以现在一条裤子也就8~10块的价格了，偏远点地方，商贩愿意跑，可以卖到10块钱。热闹的地方，摊子太多，你卖10块人家卖8块，就卖不出去。

而到了这个价格，一直看似没加入战场的国营服装厂，其实是最先抗不住的。国营的，干好干坏都一个工资，部门多，管理岗位多。工人也臃肿，而且还要发放退休工资。这边服装在堆压，那边还在生产，市场反应慢。

等到发现库存积压多了，才决定停止生产，而工厂不开工也得养活工人呀。