第192 章 生意经(1 / 2)
腊月十九,离过年还有十一天。
中午时分,周小燕回去休息了,周洁坐在档口看租来的小说。
正沉迷在剧情中,沈红来到档口,张开双手对周洁晃动,“我刚涂的指甲油,好不好看?”
周洁仔细瞧了一眼她的手指,浅粉色的指甲油增添了一丝优雅,夸赞道:“哇,真漂亮,这颜色很时尚,眼光不错哦。”
沈红听得心花怒放,看着周洁白皙的手指说:“你的手指涂上也好看,要不要涂?”
“不用了,我没那习惯。”
“试一下啦,我去拿指甲油。”沈红说完就急匆匆的回她档口去了。
周洁哑然失笑,没想到沈红做事是这么雷厉风行。
不一会沈红拿来了指甲油,吩咐周洁说:”来,你坐下,我帮你涂。”
周洁很不适应她的热情,推辞说:“不用不用,额,要不我自己来。”
“自己怎么好涂呢?我也是阿敏帮我涂的,我帮你涂。”沈红不由分说拉着周洁坐下,开始给她涂指甲油。
周洁看着一脸认真的沈红,没想到她还有这么可爱的一面,对她好感倍增。
她无话找话闲聊说;“时间过得好快,还有十来天就过年了。”
“是啊,明天,不对,后天就开始摆花街了。”
“摆花街?”周洁第一次听说,有些不明所以。
“这你都不知道啊?我们这里年年都有摆花街的习俗,在广场那边。”
“那你们是要过去摆吗?”
“我才不去呢,那里上百家卖花的,好大的竞争,我在档口卖还忙不过来呢。”
“花街都是卖鲜花吗?”
“不是,广场那边是卖盆栽和年桔的,卖鲜花在公园这边,不过要最后几天才开市。”
“哦,鲜花和盆栽还是分开地方卖的,花市开了,对我们花店有没有影响呢?”
“我才不怕呢,那些炒鬼哪会做生意?今年冬天暖和,好多花都提前开了,到最后那几天肯定会涨价,他们肯定都不敢拿太多货的。”沈红吹了吹周洁的手指,又换她另一只手继续涂。
“价格太贵,肯定就少拿货,不然卖不完会亏本。”
沈红头也不抬地反驳道:“你懂个屁,没卖过鲜花不知道,花越贵才挣的越多。”
周洁对她的口吐芬芳并不介意,知道她说习惯了,追问道:”怎么会呢?”
“你想啊,假如你进一支百合五块钱,翻两倍卖十块,只赚五块,如果拿货十五块,翻两倍就赚十五块,你说哪个挣钱?”
周洁第一次听见这种生意经,仔细一想,犹如醍醐灌顶,沈红这个说法真的很有道理。
一般做生意都想着进货越便宜越好,这样比较容易销售出去,却没想过,进得便宜就卖不了高价,因为不是独家生意。如果进货贵,水涨船高,卖的价格相对就高,利润也就高。
周洁点头附和,“说的对,你真会做生意,诶,你们两家谁先来这里?”
“开档是他们最先来,但是做得乱七八糟,那个台花插出来丑得要死,后来偷学我们的才看得顺眼了,我可是去学过插花的。”
沈红轻蔑地望了一眼杏枝的档口,接着说道:“我来了之后,老太婆见我生意好,什么都跟我们学,我拿什么货她也卖什么货,就像没长脑子一样。”
周洁暗笑,人家先来她后到,还怨人家学她,这不是倒打一耙吗?还有,杏枝有那么老吗?
她笑了笑,顺着沈红说:“你头脑灵活,他们肯定要向聪明人学习啦。”
“老太婆心胸狭窄,我们一来就和我们吵架,认为抢了她的生意,这么大个市场,她一个做得完吗?再说了,花档要成行成市才好做,我来了之后,顾客多了许多,大家都生意好,她就是装死看不到。”
“的确,花店多品种就多,更能吸引来顾客,对大家都有好处。”
这一点周洁深有体会,如意花店的生意和他们两家花档相比差远了。
“就是呀,她们就是蠢……”沈红话匣子被打开就关不上,有问必答,直到涂完指甲油。
沈红离开后,周洁欣赏着她的纤纤十指,粉色指甲油泛着亮光,衬得手指更加雪白细嫩。
她心里却在想,后天摆花街了,她一定要去见识一下。
第二天,邱玉莲过来档口玩,顺便告诉周洁她和吴小虎过两天准备回老家,还有转告吴小虎的话,如果她需要进货的话要赶紧,因为花市上盆栽区快休市了。.
一语惊醒梦中人,周洁才醒悟过来,她竟没有考虑到,花市是做批发的,不会营业到最后几天。
她赶紧和周小燕商量,最后决定把手头的三千块钱全部用来进货。虽然她们销得比较慢,但是听沈红说过,最后三四天生意才是最火爆的,她们想搏一搏。
本钱不多,她决定专卖小型盆栽,结果也装了满满一车货回来,将档口塞得密不透风。
档口实在装不下的,她们就用小三轮车拉回出租屋的小院里放着。
房东一家毫无异议,见到满院赏心悦目的花草,开心得合不拢嘴,没事就来小院里欣赏。房东辉伯还主动提出帮忙浇水,大家其乐融融,一片和谐。
腊月二十一,中午吃过饭,周洁让周小燕看档口,自己骑上小三轮去了广场。
老远就见到一个新建的高大的牌坊,上面写着迎春花市几个大字。牌坊原来这条道路已被临时管制,用来摆卖年花。
周洁将车锁在停车场,迫不及待地走进花市。花市上顾客并不算多,三三两两在游荡观望。