第 199章 几家欢喜几家愁（1 / 2）

老天似乎发现了失误，错把冬天当夏天发放了。为了弥补过失，赶紧把太阳收藏起来，再把温度计使劲往下扒拉。

年底最后一天，天空变得阴沉，寒风阵阵，仿佛是从地底下冒出的凉气，将人间的温暖驱散殆尽。

周小燕搓着手，抱怨说：“昨天还热得想穿短袖，今天就要穿棉袄，这天气真会变脸。”

周洁无心谈论天气，拉紧下巴处的棉衣，将脖子缩进衣领里，心事重重地望着路上。

现在都九点多了，花市上的顾客却是零零星星，难道因为天气寒冷，他们不打算买花了？或者大家都买够了？

周小燕看出她的担忧，说：“我就不信他们今天都不出窝！”

她去市场巡视了一圈，大多数卖盆栽的余货不多，卖蝴蝶兰的还有不少货，有的挂出了全场超低价的牌子。

只有那家卖金桔的，似乎并没有减量，还有不少桔树郁郁葱葱地立在那里。

盆栽百合老板翘着二郎腿，不停地上下晃悠，一副气定神闲的样子。

经过昨天的抢购，他的百合只剩下一些歪瓜裂枣。虽然长得丑，却是价格高，而且势必会是抢手货。

因为对于许多顾客来说，没有百合不行，哪怕有一个花苞也是吉祥的象征。

不久，顾客渐渐登场了，花市恢复了熙熙攘攘的情形，每个摊位前又围满了顾客。

周洁舒了一口气，看来是天气冷，大家都起得晚。

和周洁猜想的一样，那些歪瓜裂枣百合很快被洗劫一空。

再有顾客前来摊位询问百合，周小燕说：“现在全省都没百合了，都买剑兰啦，步步高，节节高，很好意头……”

“买双数，不用配其他花，插五六对八九对都行，红红火火，漂亮大气上档次……”

顾客只得接受现实，在她的鼓动之下，于是选择买剑兰，剑兰花一时风头无两。

有人觉得太过单调，周洁建议搭配银柳一起插，红的似火，白的如银，效果很不错，大家又一阵跟风。

昨晚拉过来的花瓶，还有花泥营养液之类的东西，虽然不畅销，但也不是没人买。

这让周洁有一种错觉，就是做生意太容易了，市场的需求惊人的大，没有卖不出去的东西，只有不会做生意的人。

其实她不知道，公园那边的鲜花市场竞争十分激烈。

许多新手胆小，由于鲜花价格上涨，战战兢兢的拿一点货，想着赚点小钱就满足了。

有经验的老手财大气粗，拿的货物品种齐全，花样繁多，成了顾客的首选，生意被他们做了大半。

真是撑死胆大的，饿死胆小的。

周洁不知自己是占尽天时地利，整个市场独此一家，顾客别无选择，再加上她的货物品种繁多，而且品质上乘，能留住顾客的脚步。

今天买盆栽的顾客不同往常，不看品质，只注重价格。

他们一上来就还半价，甚至更低，还劝说道：“你现在不卖，下午就没人买啦，不如早点便宜处理掉，回家过年啦。”一副很为老板着想的模样。

让周洁想起了在批发市场拿盆栽的时候，她也是这样劝说过老板的，风水轮流转，现在轮到她被劝了。

如果生意没谈成，顾客立即扭头去下一家，今天摊主都想早点清货，议价的空间很大，去晚了可能就被别人买走了，不能耽误时间。

摊主也抓住机会，价格合理能卖则卖，毫不含糊，毕竟放走了顾客，回头的机会很渺茫。

顾客与商家，相互知道对方的心理，在价格上展开博弈，看谁最先沉不住气。

李昌明的两棵年桔树还没卖出，像一对门神镇守在摊位旁。因为挂果率太低，好在果子还挺大个。

周洁见无人问津，死马当作活马医，用剪刀把树枝修剪了一下，看上去挺顺眼了。

一个中年女人买了鲜花，看见旁边的桔子树，问周小燕：“这年桔是你家的吗？怎么卖？”

“老板娘，这年桔进价一百五，照本给你啦。”

“这么丑的树要一百五？都什么时候了，还这么贵？五十！我帮你清一棵走。”

周洁在一旁暗自腹诽：真能说，把捡便宜说成助人为乐，既然觉得丑，何必浪费钱？

周小燕堆起笑脸，“让我少亏点啦，最低一百你拿走。”

“五十！”中年妇女再次强调，“五十卖不卖？不卖我走了。”说完拔腿就走。

“诶，老板娘，给你给你。”

中年妇女回头道：“这树摆几天就扔了，也就是意思一下。”

她招招手，不远处的三轮车大叔立即上前，把年桔装上了车。

周小燕劝说：“老板娘，这么便宜，不如两棵一起买啦？”

“二十，二十我就要。”

周小燕和周洁对视一眼，周洁使劲摇摇头。

“太便宜了，不卖。”

“不卖算了，我还不想要呢。”

待中年妇女走远，周小燕鄙夷地说：“真抠门，就等着今天来捡便宜。”

“是啊，今天的顾客都是这种心理。”

“二十块怎么不卖呢？反正是捡来的。”

“我看不惯她得寸进尺的样子，一棵树要培育出来，需要很多工夫，在她眼里却是一文不值。”

周洁想起阿昌那张黝黑的脸，觉得卖二十块简直是对他劳动成果的侮辱。

快到中午了，周洁她们的鲜花卖了一大半，虽然有剩余，但都是一些比较便宜的花材。