391 购车2（2 / 2）

在这方面就完全没有必要扯皮了，商言摸了摸自己的下巴，继续盯着剩下的那些支出款项，仔细琢磨着下一刀该朝哪个方向砍去。

“这样吧，我也不跟你怎么砍价了，你报一个你能接受的最低价给我，相信你也看得出来，我们今天就冲着订车来的，如果价钱合适的话，也省去那些推拉的环节了，你也能达成一个订单。”

销售人员尽管做出了一副十分苦涩的笑容，但是心里早就安稳如山，不起任何波澜。说实话，从事车辆销售行业这么多年，他什么样的客户都见过，所以商言的这副砍价计策，在他眼里根本不会令他有什么不适的地方。

但是如果自己一点口也不松，无疑是把很有意向的客户往门外赶，这也不符合一个具有良好素质销售人员的基本原则，而且他们这个行业本身就竞争10分激烈，同样的价钱你不愿意卖，有大把的同行愿意接盘，但凡有一点利润，在销售人员眼里都是可以成交的。

而且说实话，此时的环境不同，整个会展大厅有无数个品牌的销售人员一直虎视眈眈，但没有咬住送上门来的肥肉，剩下的群狼就会蜂拥而至。

“哥，我也诚实一点，您应该也知道，我们这个行业销售人员能给出的底价也是有限的，毕竟我们也是个打工的，真正的决策权在销售经理手里掌握着，我能做主的，就是在这个价钱的基础上，再免去5000块钱，如果这个价格还达不成你们满意的程度，那就只好去询问一下销售经理的看法了。”

这句话倒是说的没有错，销售行业本身如此，销售人员手里能掌握的权限确实没有那么多，这也是公司给他们制定的基本策略，让购车用户们在不断谈判的过程中一步步松懈自己的底线，最后在两方都能接受的范围上达成交易。

商言听到销售人员的话，立刻做出了一副可以去的手势，让他去申请下销售经理的底价，五千块钱的优惠力度肯定不会被他们放在眼里的。

一边看着销售人员的远去，商言端起了手里的茶杯，一边开口跟旁边的顾城说着自己的看法。

“我觉得起码还能再优惠2万块钱，你可别给我拖后腿，任何时候都不要松口，全部交给我来处理，2万块钱怎么也够我们哥几个找个上档次的朋友聚餐的。”

顾城自然是从善如流，既然自己不太擅长这方面的事情，索性全部交给商言处理，反正这个价格他也基本能够接受，省下来的钱当做是哥几个聚餐的费用也没什么不好的地方。

商言倒是无比享受这个推拉的过程，能够往下多砍一点，他都10分的具有成就感，也感受到了这种拼杀在无形之中的快感。

很快销售人员就带过来了销售经理的底价，但依旧没有达到商言心理预期的标准，他依旧不为所动，一方面感悟出自己比较欣赏这辆车的造型和设计，一方面又在价钱上面暴露出了自己的想法。

砍价这个事情就像是钓鱼一样，既不能让鱼脱钩，又要保证鱼饵能够被鱼群看到，而销售人员也十分明白，今天这两个客户是指定要买车了，但具体是在自己这里买还是去别的品牌买，还是有待商议的。