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【十四】,(1 / 2)

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“马芸,我看还是算了吧,根本没人信我们,都把我们当骗子!”何文斌拉了拉马芸,说道。

马芸最终放弃了这家公司,但仍旧没有气馁,拿出一张印有许多家企业基本信息的资料,看了看说道:“走,我们去下一家!”

“好吧,两个月来我们一个企业都没谈成。互联网在国内发展就那么难吗?”何文斌也是不服气。

明明互联网未来的市场庞大,但他们就是没法打开局面,就算把费用压倒最低了,也没人相信互联网这个东西。

王志远看到听到这些,突然心里酸酸的,想起了和周文杰开始创业的那段日子,也是做互联网,到处碰壁,最终选择了放弃。

可眼前的两人,虽然遭受打击,但似乎越挫越勇!

王志远走了过去,打招呼道:“你们好,请问怎么称呼?”

马芸和何文斌一愣,但心中有一丝侥幸,认为是主动找他们谈生意的。于是马芸热情的上前递上名片,自我介绍道:“你好,我是马芸,而他是我的合伙人,叫何文斌。这是我们的名片。”

“海博电脑?....卖电脑的?....你们不是做互联网吗?”王志远看着名片大为疑惑。

不过刚说完,王志远就后悔了,尴尬的急着说道:“我明白了,电脑也是互联网中的重要因素....其实我前不久也和别人开了家网络公司,不过半个月不到就倒闭了。”

“原来如此!”马芸闻言,有些失望,但自然而然的与王志远之间有了种同命相怜,志同道合的感觉。

“听你们,也在做网络公司,现在发展如何?”王志远主动问道。

“还行啊,就是国内现在的人对互联网还一窍不通,要说服那些人同意把资料给我做成页面挂在网上面,我都快说破嘴皮了,现在很多人都开始叫我骗子了。”马芸有点苦恼的说道。

“嗯,这个是很正常的,谁让现在杭.州还没有通网络呢,你没有具体的东西给别人看,还要收别人的钱,换我也不相信的,说你是骗子都是好的了,没送你公安局就不错了。”王志远开着玩笑试图替马芸减轻一些心里压力。

“这个我也心里有数,也就是嘴上说说,对于目前的情况,也是早就有心里准备的。对了,你怎么来这里?”马芸认真的问道。

“这家公司的老板是我的老丈人,今天是来看望他的。”王志远直言不讳。

旁边的何文斌闻言顿时眼中一亮,笑颜以对,礼貌的问道:“还没请问,尊姓大名?”

“就是,你看都聊了半天,还不知道怎么称呼,真是失礼了。”马芸会意,连忙好言好语说道。

“没关系,这是我的名片,我叫王志远,现在重新开了一家公司,专门做投资的。说不定我们以后还能有机会合作。”王志远笑了笑,递上自己的名片。

“千妖科技,投资公司?”马芸和何文斌一惊,没想到眼前的这位前不久才做互联网失败,现在尽然开了投资公司。

现在他们相信王志远是这家杨氏米业公司的女婿了,不然没这么阔气。

“幸会,幸会!”两人客气一番。

“同样幸会!”王志远回了个礼,又说道:“既然你们决心做网络,我告诉你们你个消息:国内不是刚刚向公众开放互联网吗?我知道一家公司,是国内第一家提供拨号上网的,叫瀛海微。”

两人摇头表示没听说过,而后继续听王志远说:

“他们现在已经有了自己的网站,是挂在中科院下面的一个全中文界面,是提供拨号服务,登陆瀛海微的用户必须登记在册,并需缴纳一笔入网费,一个小时20元。”

“这基本上是“美国在线”早期模式的翻版。不过目前在开通京城接入。我认识他们的站长,叫张树欣,是个女的,眼光很准啊。这个服务还是还是很有前景的。”

马芸听完,嘀咕道:“看来国内对互联网的认识也在逐步提高,不过她在京城做网站,我在杭州做,暂时还不相干,除非杭.州提供拨号服务。”

“你听我说啊,马芸。”王志远继续说道:“目前的情况是很多公司不信任你,你看可不可以这样,你先免费替他们发布信息,这样等到你们杭州可以提供拨号服务时,你就可以通过之前的免费运营,得到一个好的口碑啊。”

马芸依然还是兴趣却却的说道:“话是不错,但是我的资金不够啊,我自己凑了几万,现在剩下的可没多少了,再这么下去我就快上街要饭了,更别提免费了。”

王志远哈哈一笑,说道:“钱不是问题,从瀛海微的事情上,我可以推断,最迟年底,杭.州肯定会有人提供,或者sh提供,到时候你拉根线到你那拨号上网不行了,这样吧,我提供五十万换取你们公司49%的股份,这样你就可以先从免费发布信息开始做”。

马芸愣了愣,讪讪的笑着说:“此话当真?....既然你都愿意掏钱,那我更没意见,免费就免费吧。希望能很快杭.州就能拨号上网。”

王志远又继续说道:“另外,还有一个注意的地方是,你在联系的这些公司选择上,也不一定需要找那些大公司,应该着眼点是,那些公司规模不大,但是效益还不错的公司,大公司往往看不上那些小钱,而且国内的大公司审批个事太繁琐,所以我们应该重点在那些中小企业,特别是民企,宁可放弃一家大公司,也要拿下三四家小公司。”

马芸高兴的说道:“说的太对了,我之前都乱忙了,江.浙一带的民企是最多的,确实应该是从他们那里开始”。

“哦,对了,你们网站是在哪里做的?”既然这里没有拨号服务,那就没办法做网站了。

这时,一旁的何文斌答道:“我们是请美国的一个朋友帮忙做的,还好他没收我们什么费用,不然就太难做了。”

“原来来如此,我本来想,如果没有办法的话,我在美国也有个朋友,可以找他帮忙。”王志远第一时间想到了周文杰。

“不用这么麻烦了。你不也说了吗,国内今年极有可能开通拨号上网服务,到时就可以在国内自己做网站。”马芸自信道。

“说的也是,还是你考虑周到。”王志远不忘赞叹一下。

而何文斌,这时有些不好意思的问道:“那个,不知道,你说入股的事,什么时候办理?”

“文斌!”马芸瞪了他一眼,尴尬道:“请谅解!....不过,我们确实现在资金紧张。”

“明天吧,今天我还要见下老丈人,不然他生气,我可不好受!....你们懂得。”王志远做了一个怪异的表情。

“没问题,就明天!”

....

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