第八十五回驴一样的战前准备（十）郭开山的生意经（2 / 2）
“我不懂，我媳妇是倒这个的。”
那厂长站直了身子，看了看郭开山，“你有现货？”
“有，一百台18k。”
“是真的吗？不是对缝吧？”
“看你说的，是现货，实话和您说了吧，我媳妇欠了机床厂点钱，我想卖几台床子添洞。”
“那我要两台。”
“大哥，你看你这厂里全是旧机器，就要两台呀。”
“你什么价？要是不贵的话，我要三台。”
“我想想啊。”
“我知道最近机床掉价了，你想怎么着吧，卖是不卖？”
“主要是你要的太少了，就算赔钱卖了你，也添补不上该厂里的钱啊。”
“你不早说，只要价钱合理，我还有几个老哥们，你等着，我给他们打电话，看他们要不。”
这个小厂子的厂长办公室，也比郭开山想象的简陋的多，厂长给他倒了杯开水，就忙着给他的老伙伴们打电话了。
不出一个小时，来了好几个小厂子的老板，这些人一来就抢着找郭开山要机床，他们出的价钱是1600元，这足足比a城机床厂的出厂报价高了一百元，这是令郭开山没想到的，经过了解，郭开山才晓得，原来厂里的报价是正规的，是没有加过价的，每天从a城机床厂就是固定出来多少床子，这些床子都落到了大户们的手中，再经过他们的加价，最后到各个小贩的手中，再由小贩卖到各个厂子，这一过程加个一百元也不奇怪，可称得上是“雁过拔毛”。不加价这年头，根本是提不到货的。
“大伙都来了，大家的需求是多少我也大体知道了。和大家说实话，我爱人的提货价是1800元，要是1600卖的话，我就亏大了。”
“你不早说啊，要是1800的话，我就不来了。”一个厂长一见价格这么高，比小贩卖他的还要高，也就不想再谈了。
“您别急呀，我也想过了，要是大家钱富裕的话。我也可以商量的。”
“我还没问你呢，你是哪的呀，我们凭什么相信你有床子？”终于有一人怀疑起了郭开山的身份，他不相信郭开山手里有一百台18k的现货。
“这个你不要怀疑，我是军人，为了让大家相信，我打个电话给我弟弟，让他来给大家证实一下。”说着郭开山又一次打电话给了郭开迎。
没过一会，郭开迎开着警用吉普车来到了这里。一见到郭开山就道，“三哥，你咋跑这来了？这地方让我好找。”
“大伙看看，这是我弟弟。他是区里的刑警队长，老六把警官证让大家看一下，我叫郭开山，大家对对。我们象不象是两兄弟呀。”
当郭开迎拿出自已的警官证时，大家都看了看相片，又看了看郭开山的军官证。都笑了。
“还真像，你们兄弟长得都挺好看的。”
“三哥有事吗？”
“不用你说话，你来当个见证就行了。”
经过几次讨价还价，众厂长出的价格到了1700块，他们不能再加了，这已经是他们的极限了，大伙都是初次创业，手头的流动资金，也是十分的有限，更不能马上拿出这么大一笔钱来买设备了，郭开山见还到不了1800块钱，也就想到了第二套方案。
“要是我把床子租给大家伙使用，你们能租几台？”
郭开山的话语，把大伙都弄傻了，他们没想到郭开山没有再加床子的钱，而是说起了租用。
“那要看看你是怎么租法了？”
“一年，要么半年，大家先交个押金，交不起的找个保人，我兄弟也在，压东西也成，反正半年一打租，要是想租的话，我们可以再研究。”
“我要十台，你说个价吧，我工人多，都央央不想干夜班呢，要是有床子的话，他们都可以调到白班，那样工作时间也可以从九个小时加到十个小时了，这个合算。”
“我也租。”
“我也租~。”
众人租的意识，远比他们买床子要踊跃得多，他们说实在的，不是不想买床子，而是手头确实没有钱，要是用很少的钱，把床子租下来，生意也可以扩大好多，这真是个好事。
“我欠a城机床厂十万块钱，我有一百台床子，我定一个床子一个月一百块钱不高吧，半年起租，每台六百，要是一百台床子都租出去的话，剩下的四万块钱，就当是大家主动交押金吧。”
见郭开山如此的爽快，大伙都点头同意，这反倒让一旁的郭开迎十分的紧张，上前提醒郭开山道，“三哥，这么做不合算吧，要是让三嫂知道了，你这么整的话，会不会找你拼命呀。”
“她不在家，我说了算，大家回去找钱吧，我在这里等着，就今天为止，要是没有钱的话，我可把床子租给别人了。”
押金加上半年的租金，郭开山要的十分的少，在当时的这个方法，几乎是亏钱，外头要是郭开山这样的，有人一般要二百，遇到有厂子急用的，还会要到三百，四百块，象郭开山这样的，十分的少见。
有好处，自然有激情，很快就有人来拿钱找郭开山谈了，当晚郭开山就带着大伙来到了a城机床厂，找到了那名科长，连夜把床子进行了分配，这一次郭开山收到租金加押金，一共有十二万，十万还给了机床厂，留下的二万，郭开山放在了家里。
“小六，一共是十来家，以后就麻烦你一下了，半年后找他们要账，我们签的是一年的合同，一年过后床子由你三嫂来处理，知道了吗？”
“放心吧，三哥，这事我来办，你接下来是不是回妈家看看呀，小山老可怜了。”
“是啊，不瞒你说，我要上前线了。”
“是真的呀，能不能不去呀，五哥前阵子回来说，他也要上去了。”
“当兵的保卫祖国是应该的，你三哥不怕死。”
郭开山的这一举动，迎来的是关悦回来的大吵大闹，没办法，郭开山已经把床子租了出去，自然关悦也没有办法。好在前期的投入，都是关悦这些年赚来的，把郭开山的二万块钱存好后，她也没有了脾气。
小海把最后的结果给大家透露一下，经过二三个月的谈判，a城机床厂的上级机关，和hn省的机床厂上级机关，达成了共识，他们同意不打压机床的出厂价格，这样18k的机床又一次得到了升值，a城机床厂的出厂价格涨到了2300元。
租郭开山机床的小老板们，他们在半年当中，也得到了发展，他们已经有足够的钱，来买下郭开山租给他们的机床了，就在郭开山给郭开迎的留话下，在低于a城机床厂价格一成的情况下，以2100元的价格卖给了这些人。
经过这次郭开山的运作后，关悦的机床，由起先的价格，卖成了2100+600元，这是关悦没有想到的，她十分佩服丈夫的远见，也了解了生意是不好做的，也就打消了“下海”的念头，依旧当起了她的副处长，不过她私下的生意还在进行，这在八十年代很是普遍，邓大人都说了，“让一部分人先富起来”，关悦就属于这一部分人的成员。
郭开山见妻子迟迟没有回来，也就自已趟上了回老家的汽车，回去看儿子了。(未完待续。。)
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