第二二九章走向消亡（1 / 2）

第二天一早，等沈平到第二世界的会议室时，渠道商的代表已经到了，但谈判还未开始。九十年代，渠道为王。

虽然到了九九年，物流，超市已经逐渐开始兴起，可现在的渠道商还是占据了主要的市场。当初第一次谈判的时候，渠道商一张嘴就是五五折拿卡，后来随着《诛妖传说》的火爆加上网吧联盟也可以占据部分市场，才慢慢的提高到了六五折。相比网吧联盟的七五折，确实霸道多了。

而随着《诛妖传说》的活跃玩家越来越多，点卡的销售数量也大大的增加，从上次不得不接受那些大渠道商的条件之后，沈平一直让网吧联盟扩展全国所有网吧的联系方式，凭借优厚的利润，这些网吧老板纷纷加入，如今不过几个月，相关的电脑技术服务站还没有完全到位，但网吧的铺货渠道已经彻底打通了。

网吧联盟已经掌握了全国大量的网吧老板的联系方式，也留下来了相应的网络电话报货的渠道，相当于渡过了最初的发展期，沈平也有底气了，直接提出了渠道商跟网吧老板同样的拿卡价格，七五折。

这个要求渠道商当然不能同意，他们跟网吧联盟相当于终端直接从第二世界拿货不一样。他们的铺货渠道是一级一级往下铺，省代，市代，甚至还有像什么华北区、华东区、华南区等等的还在省代之上的代理，之间至少有着三四级的代理商分利润才能面对终端客户。

七五折拿卡，那点利润根本不够层层代理商消耗的。而这些网吧，直接就是由网吧的老板通过网络或者电话订货，然后货到了直接到各城市的网吧联盟的网点拿卡，相当于第二世界直接面对零售商，这些人本来就是网吧业主，就等于是中间一层都没隔。七五折拿卡，八五甚至更高折扣发下去，也给下面的网吧留出了足够的利润。

面对这些渠道商，崔怀玉也没有什么废话，直接说道，“我们出工本费，七五折，不能再少了！”

渠道商的代表是个经理，叫洪有福，是个四十岁左右的中年人，头发打理的一丝不苟，一身西装打领带，此时说道：“六八，这就是我们能给出最多的折扣。”

沈平没有插话，让崔怀玉继续谈，他在旁边听着，接着就看崔怀玉拿出来了一份文件，道：“太低了，这里是我们最近的销卡数据，很明显，网吧联盟的出货量已经超过了你们，而他们的价格就是七五折！”

洪有福接过那份数据，他们一直拿不到网吧联盟的销售数据，这些只有沈平这边才拥有，因为他们基本没有中间商，一切数据只有沈平这边才能够统计的清楚。

洪有福把表格翻着看了看，眉头就皱了起来，网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。洪有福结合下面经销商反馈过来销售数量下滑的数据，很明显，渠道商推行点卡中很大的一块利益已经落到了网吧联盟这里了，或者说落到了那些网吧的老板和第二世界的手里了。

洪有福心里面有一些沉重，面上却是不动声色，摇头说道，“七五折的价格我们无法接受！”