第三十九章 谈判专家（1 / 2）

经过了两个小时的艰苦谈判，维度娱乐和乐文集团还是没有达成协议，只能暂时先休息。

虽然范哲早已经想好，不管对方提出多少的价钱，只要别太夸张，他都肯定会接受。但毕竟谈判这种事情，必然是要为自己争取最大程度的利益的。他再傻，也不会把自己的底牌漏给对面。

在谈判会议的过程当中，他基本没有说话，都是叶嘉懿在开口。

会议刚开始，双方没有做过多的墨迹，就谈到了钱上面。叶嘉懿张嘴就是三百万一集的制作费用，这当然就直接遭到了对方的拒绝。

漫天要价、坐地还价，这是正常操作。

但后面，范哲就见识到了自己前妻的强大气场。

叶嘉懿说话声音不大，坐在会议桌前面的姿态更是优雅，话语算不上犀利，但却就像是一个女王一样，全程主导着谈判的进程。坐在对面负责谈判的乐文集团的那个男人，被压制得就像是个小虾米，根本对不起他的身份。

说实话，两个人认识这么多年了，范哲是第一次见识到叶嘉懿在工作时候的模样。

但他并不意外，这跟叶嘉懿给他留下的印象很一致。

虽然谈判暂时还没有出最终的结果，乃至于像是制作费用这种核心问题，还没有得到解决，后面还有得谈。但这都谈了快一个上午了，总得休息一下。

现在是上午十一点左右，中场休息阶段，下午两点半还要继续谈。

人家还是表现出了一定的风度。中午他们几个商务部的人，以及全职动画项目组的人，陪着范哲和叶嘉懿，在公司旁边的一家饭店吃了顿饭，饭钱当然是他们出。席间，他们并没有谈什么公事，就是聊了聊作品，聊了聊些其他的东西，算是拉近关系。

吃完饭之后，人家还带他们去了旁边一家星级酒店，在里面他们已经开好了两间钟点房，供他们休息，中午可以睡一会儿，精力充沛了再参与下午的谈判。

整个接待的流程，还算是靠谱，以至于乐文的人走了之后，范哲跟叶嘉懿开玩笑的说：“我看他们还是挺有诚意的，要不咱们让点步也行。”

叶嘉懿冷言道：“这是人家的常规接待，还没动更厉害的办法呢，你就已经投降了？刚刚人家商业部的那几个漂亮姑娘你想睡哪个都行，睡一觉换谈判桌上的一百万。”

范哲摸了摸鼻子，也想到了关键。

请客吃饭、开个酒店供人休息，这都是小钱，哪怕是去天上人间搞一套大保健，又能花多少成本？假如人家投入这点无所谓的东西，就能在谈判桌上获得让步，那可就赚大便宜了。

自己果然还是年轻，没叶嘉懿提醒，还一时间难想到这里面的弯弯道道。

他说道：“上午的谈判，你感觉怎么样？”

叶嘉懿说道：“有点奇怪。”

“啊？”范哲道，“我没感觉到什么地方奇怪的”

“那是一种气氛上的感觉。”叶嘉懿道，“我觉得，他们一开始跟我们谈的时候，好像诚意不足。”

“你觉得他们不是真心在跟我们谈判？”

“不是。”叶嘉懿摇头道，“整个谈判过程，虽然面上没什么，但是我感觉到了一点敷衍的意思。我们的初始报价，他们出不起，也不想出所以，当我提到报价可以让步的时候，他们没什么特别大的兴趣。因为初始报价三百万这么高，细微的让步就没有多大意义了。他们有可能是在利用跟我们谈判这件事情，以达到别的目的。”

范哲也不傻，他说道：“他们在利用我们去压他们现有的制作方的报价？”

“很可能是，甚至，搞不好他们在跟我们谈判的过程中，还在跟另一边进行谈判，利用我们压价。”