第463章 召开投标会（2 / 2）

“你……”

“小乖乖，这里面的水很深的。我在这里头也只是一个小喽啰而已。只是行业有行规，只要你把大老总服务好了，你的诉求就一定可以实现。这我可以担保。所以，你就乖乖地学习如何训导我吧。你把我想象成那个大老总一样来训导。”

张雨歆流下了悲屈的泪水。

……

下午四点，华安建筑公司，曹正轩已经坐在董事长席位上。经理办公室主任王忠旺，技术质量部江部长，财务部冯部长，经营管理部孔部长，以及开发部童乐忠和他部门的三个职员全到位了。

曹正轩将手机调成静音状态，放进了裤袋子。

会议第一项内容，是研究县招投标中心发布的招标文件。

童乐忠就这一块做了说明，然后每个人发表看法。

约莫二十分钟后会议进入第二个议题，也是这次会议的核心议题，即讨论怎样才能成功竞标。

技术质量部的江超部长率先发表看法：“我的意见是要组织几个人现场勘查。五三大道在我们目前通行的主干道的对面，地形比较复杂，会占用多少老百姓的农田和山地，要开挖多长的山路，有多长的路段是桥梁等等，我们都必须心中有数，造价与赔付多少，也要计算清楚，届时讲标才会有说服力，获得评审员的认同。”

江部长的意见很受认可。曹正轩听了连连点头。

经营管理部的孔部长提出来要研究几个主要竞争对手的报价和他们可能会采取的某些策略，也获得了参会人员的认同。

“我这是吸取前几次竞标失败的教训总结出来的。”孔道明最后补充道。

“这个和赵董的观念很有关，”童乐忠道，“并不是赵董出了这么大的事情我还黑他，大家都清楚，有好几项500万的工程，就是投标前没有研究我们的对手，才导致盲目投标，以至于最后成为废标。”

“是啊是啊。”几个部长纷纷附和。

“既然这样，那我们这次就务必对此高度重视。”曹正轩道，“做到知己知彼百战不殆。”

“我有一个小建议，”财务部的冯部长开口道，“要把投标的各个细节做好做完美。比如投标文件编制要精美，讲标这一块要跟上形势，负责讲标的人不能只是拿着稿子读，而是要做成ppt，图文并茂的讲解，最好找一个漂亮的姑娘讲解。因为这些都会影响评审员的打分。”

“冯部长这个建议非常好。希望童部长记录下来。”曹正轩道。

“冯部长这个建议对我是一个很好的提醒，我会努力做好各个细节。”童乐忠扫视大家，“我这里还有一个想法，我觉得可以考虑和评审委员会的评委适当接触一下。要知道，最后能否中标，在于这些人的笔啊。”

“是有这个必要，”童乐忠部门的一个职员立即附和道，“我们也都清楚，县正府每次招标，都非常强调纪律性，公平性，但很少做到这一点。一些竞标者想方设法和评审员接触，同等情况下，自然就胜出了。有时哪怕逊色很多也能推上去。”

“是啊是啊。”一直不吭声的王忠旺开口道，“这是很现实的一点，也是至关重要的一点。还有就是，我们不走这层关系，与我们竞争的对手走这层关系，我们就很被动了。”

等大家发表完见解，曹正轩发话：“童部长指出的这一点也是点中了大家的心坎。不过呢，这次竞标，我们没有必要去接触评审员。”

“曹董，既然你认为我的话点中了大家的心坎，”童乐忠不解道，“你怎么又觉得没必要接触评审员呢？”

其他人也都疑惑地看着曹正轩。