第九章 项目考察（1 / 1）

浦东机场，田心蕊带了整整一个旅游团12个人，听着她逐一介绍，我是一个都没听懂，他们到底是干什么的？我也是都一一礼貌地打着招呼，知道这里面说不定哪个就是厅级，部级领导呢！ap;lt;/brap;gt;上了飞机，果然订的都是头等舱，田心蕊坐在我旁边很是兴奋地说道：“这次肯定能成，这帮领导，我难得可以聚在一起，看完项目，大笔一挥，我这项目就成了！到时候，你就坐在家里收钱吧！”ap;lt;/brap;gt;我打击她道：“大家都是领导，哪个你伺候不好，都是得罪人，只要有一个不爽的，都能卡死你的！这种情况，你要逐一击破才行！雨露均沾的事，只有皇上才可以，你肯定是不行的！你太心急了！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊一听觉得有道理，担忧地问道：“那现在怎么办啊？”ap;lt;/brap;gt;我哎了一声道：“死马当活马医呗！其实，你这趟考察，主要目的不是说服我吗?你请那么多领导，有什么用啊？”ap;lt;/brap;gt;田心蕊瞪了我一眼道：“不是你说，要看到希望，看到审批手续的实质性进展吗？我这都给你请来了，你现在又说请这么多人没用！”ap;lt;/brap;gt;我摇着头道：“我只能说你，诚意够了！可惜方法不对，走一步看一步吧！”ap;lt;/brap;gt;下了飞机，就有人已经在门外等着我们了，两辆考斯特中巴车，直接驶出了机场。ap;lt;/brap;gt;我们并没有马不停蹄地直接赶往彭山，而是在成都和彭山之间的一个古镇，旅游景点黄龙溪住下了，田心蕊说大家都舟车劳顿，今天就不前往考察点了，明天一早在出发。ap;lt;/brap;gt;这借口找的就很牵强了，从上海到成都不过2个多小时的飞机，哪里来的舟车劳顿啊？领导们身体再不好，就不至于坐了2个小时的飞机，就得消息一天吧。ap;lt;/brap;gt;果然很快就有领导出来说话了，希望尽快可以考察现场，不需要休息。ap;lt;/brap;gt;一个领导这么高风亮节的，其他领导肯定也不好休息了，只好一起附和着。ap;lt;/brap;gt;田心蕊急得向我使眼色，我全当没看见，翻着白眼。ap;lt;/brap;gt;后来，还是一个田心蕊已经搞定了一位领导劝说，酒店都订好了，那里离考察项目近一些，明天一早可以20分钟就到目的地了，别辜负了主人的一片好意，这才同意去黄龙溪一日游。ap;lt;/brap;gt;我其实也想看看，我们的古镇和这里的古镇有什么不同，有什么值得我借鉴，学习的。ap;lt;/brap;gt;可惜到了地方，才知道，这古镇的规模和我们的根本无法比，我们的古镇还有地下两层，这里的古镇基本上就是一条商业街，唯一可取之处就是全部是古建筑，做得古香古色的。ap;lt;/brap;gt;这里的游客也是不少，但大部分是年纪大的比较多，转一圈用不了1个小时，除了能买点东西，就啥都没有了。ap;lt;/brap;gt;住的地方，也是很一般，虽然已经是这里最大的酒店了，但档次还是和我们比起来差得远了，连个星级都没有。ap;lt;/brap;gt;但好在领导们，还是挺喜欢的，午后的阳关照在身上暖洋洋的，坐在溪边，喝着茶，聊聊天，还是十分的巴适！ap;lt;/brap;gt;我和其中一个领导聊了会儿天：“领导，觉得这里怎么样？是不是还是挺舒服的？”ap;lt;/brap;gt;领导笑着说道：“难得忙里偷闲啊，好久没这么放松了，我2000年的时候，路过成都，去了武侯祠，就觉得四川这个地方是人杰地灵，处处都是风水宝地，川菜也是我非常喜欢的菜系，还有火锅，虽然很辣很麻，可吃着就上瘾啊！听说，四川人三天不吃火锅，就会受不了的！也不知道是不是真的？”ap;lt;/brap;gt;我点着头道：“是真的！我刚刚经过一家火锅店，就走不动道了！晚上，咱们就去吃火锅怎么样？”ap;lt;/brap;gt;领导赞同道：“好啊，和我想得一样！”ap;lt;/brap;gt;我试探性地问领导：“领导，对于彭山的稀有矿，您知道多少啊？”ap;lt;/brap;gt;领导马上板起脸说道；“没经过调查就没有发言权，这个我无可奉告！”ap;lt;/brap;gt;我马上转变话题道：“领导教训的是啊！我就是随口问问！”ap;lt;/brap;gt;然后知趣地找了个借口走开了。ap;lt;/brap;gt;整个下午，我试探了几位领导，口风都是十分的一致，一说到项目，都是闭口不谈，好像有了默契似的。ap;lt;/brap;gt;田心蕊忙得像个导游，安排房间，晚餐，纪念品。ap;lt;/brap;gt;我拉着她坐下说道：“这些事，你为什么要亲历亲为呢？之前，不找几个人把前期的工作做好啊？”ap;lt;/brap;gt;田心蕊摇着头道：“这些事，还是我自己做得好，这样可以和领导们亲近些，方便以后办事！”ap;lt;/brap;gt;我哎了一声道：“你可真是个书呆子，你这样办事，哪有人看得起你啊！跑前跑后的，像个什么样子！关系不是这样处，就能拉近的！你就跟个跑堂似的，人家不看轻你才怪呢！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊不明白地问道：“这样才显得我有诚意啊！”ap;lt;/brap;gt;我哎了一声道：“有诚意？有什么诚意啊？你又不是真的在求他们走后门，一般的招待是可以，太刻意了，就显得你心虚了！如果，你这项目是实打实的，不是要弄虚作假的，你怕什么啊？他们考察是他们的正常工作，不是你的义务啊！没必要那么低三下四的，这些人没一个比你有钱，也没一个比你懂开矿的。”ap;lt;/brap;gt;田心蕊不解道：“现在咱们不就是求人家吗？少了那位领导的批条，咱们都拿不到许可证啊！”ap;lt;/brap;gt;我摆了摆手道：“再说一遍，不是求他们，是正常的考察工作！你申请了，他们就必须得考察，就算你不请他们，他们也得来现场考察的，客观事实，他们也不能改变，只是你把时间提前了而已。硬气点，招待还是要招待好的，但这些事，你真的不能再做了，不然他们真不把你当回事儿，你越是这样，他们就越觉得你好欺负！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊为难地说道：“那现在已经这样了，还能怎么办？”ap;lt;/brap;gt;我问道：“咱们公司在成都有没分公司？或者办事处？”ap;lt;/brap;gt;看田心蕊的表情就知道，她根本就不知道。ap;lt;/brap;gt;我哎了一声，拿起电话，打给志玲问道：“咱们公司在成都有没办事处或者分公司啊？”ap;lt;/brap;gt;志玲那边不加思考地回答道：“有啊，还很大呢，需要我联系那边负责人吗？”ap;lt;/brap;gt;我嗯了一声道：“就和他们说，我和田总过来了，看他们的反应吧？”ap;lt;/brap;gt;志玲嗯了一声道：“我知道怎么做了！”ap;lt;/brap;gt;3分钟后，我的手机响了，一个很甜的声音说道：“您是陈飞，陈总吧？我是云里集团四川分公司的负责人，我姓王，叫贝尼！”ap;lt;/brap;gt;我嗯了一声道：“王总，您好！”ap;lt;/brap;gt;王贝尼马上说道：“陈总，您好！十分抱歉，是我工作上的失职，不知都您和田总过来四川了，不知道您这次过来的目的是？”ap;lt;/brap;gt;我只是淡淡地回答道：“考察项目！”ap;lt;/brap;gt;王贝尼啊了一声道：“是吗？那太好了，如果方便的话，我想马上过来跟您汇报下工作！”ap;lt;/brap;gt;我嗯了一声道：“可以，我们在黄龙溪，这边还有很多领导在！”ap;lt;/brap;gt;王贝尼马上反应了过来说道：“那好办，我马上安排，您等我，我30分钟内到！”ap;lt;/brap;gt;挂了电话，对着田心蕊说道：“有公司资源，你为什么不用，这些钱，你不是可以省很多了！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊低着头道：“我哪里知道，我们还可以利用其他分公司的资源啊？”ap;lt;/brap;gt;我叹了口气道：“你和公司签订的合约不是写了吗？500万保证金，可以利用公司的一切资源，不然，你不是白交了这500万了！你看看公司里的那些项目经理，人家是怎么做的？充分利用公司每一样资源，能省就省，省下来都是自己的钱！你可到好，什么钱，都是自己出，不怪得，你的钱这么不扛花了！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊恍然大悟道：“是啊，可以前也没人和我说这些啊！我在公司就是最不受欢迎的那个人！”ap;lt;/brap;gt;我切了一声道：“那是你自己的想法，你自己都不把自己当人，你还能指望觉悟高的，把你当成人上人啊？你既然都和我说了，你和马总是光明正大的，那你怕什么啊？恰恰相反，我觉得根本就不需要理会那些人，就因为你和马总的这层关系，就该让所有人都知道，你可不是好欺负的，你的枕边风一吹，谁不是得马上下岗啊！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊嗔怒道：“你说什么呢？我这样做，就是为了避嫌，不想让人以为我是靠关系，才能做成项目的！”ap;lt;/brap;gt;我摇着头道：“你大可不必证明些什么，给别人看！别人看了，证明了你自己，又能怎么样呢？得到这些人的尊重？你需要吗？这些辨不清事理的人，你何必在乎他们呢？做好你自己就行了！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊点了点头。ap;lt;/brap;gt;30分钟，果然王贝尼赶了过来，和我打过招呼后，说道：“陈总，今晚就先勉强住一个晚上吧，彭山那边我已经派人过去安排好了，您就不用担心了！”ap;lt;/brap;gt;我打量了一些这位声音甜美，长相精明的女人，一身白色休闲装，穿着白球鞋，没有穿正装，肯定是判断过，我们在旅游景点，穿正装和这里格格不入。再看长相，和她的声音很般配，长得十分甜美，看起来不像是个管理层，更像是一个导游，人看起来很亲切。ap;lt;/brap;gt;我满意地说道：“很好！工作效率很高！迟点再和聊工作，这边田总的客人招待好了，事关明天项目的考察结果！”ap;lt;/brap;gt;王贝尼急忙点头道：“好的，您放心吧！我已经把公司的部分同事，带过来了，您告诉下，都有那些人就行了！”ap;lt;/brap;gt;我望着田心蕊，她马上明白了过来，拿出一个名单递给王贝尼，说道：“上面是领导的名字，和相关资料。一会儿，我带你逐一介绍下！下面的工作可能就要你全力配合了！”ap;lt;/brap;gt;王贝尼笑着说道：“您太客气了！这都是我们应该的！”ap;lt;/brap;gt;王贝尼走开忙去了。ap;lt;/brap;gt;田心蕊好奇地问我道：“她怎么那么配合啊？就因为你是总经理的缘故？”ap;lt;/brap;gt;我讥笑道：“你是不是傻啊？肯定啦，她的晋升还指望我呢！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊有点失望地说道：“那是你的面子啊，以后还得什么事，都求你出面啊！”ap;lt;/brap;gt;我摇着头道：“这只是我说的其中一个理由，你到底有没有看你的合同啊？她们配合你们，她们就可以分到一定的分红。项目在那里，就归那里管项目，当然你也可以不用！既然，你让她们过来帮忙，自然这项目就和她们有关了！项目的前期，中期，后期都需要人配合的，这些成本肯定会和你要的，但你也别想着越过她们，自己搞项目，省了这个钱，这钱你怎么也省不下的，你找谁都是要花钱的，况且还要时间培训，彼此之间还要建立信任感，这都是要时间和金钱的投入，与其这样，不如找个自己信得过的伙伴合作。”ap;lt;/brap;gt;田心蕊嗯了一声道：“有道理啊！那咱们就用她们吧！”ap;lt;/brap;gt;我摇着头道：“也别那么笃定，先观察看看，才知道她们行不行？我发现你，对自己项目以外的东西，是完全不懂啊！我说什么是什么啊，你自己就没点主见吗？你这样还想做好项目啊？我真替自己捏一把汗啊，我这要是一开始就信你，把钱批给你，这项目还能做成啊？我的钱不是都打水漂了？我还以为，你们一个个的都是又高又大的苍天大树呢，回头一看，一个个的啥也不是啊……你别这样盯着我看，我是为你好，我才这么直接的！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊收起了凶狠的眼神，下一刻很是失落地说道：“我也知道自己的不足，没有操作大项目的经验，所以，我才要做成这个项目，积累经验啊！”ap;lt;/brap;gt;我差点没一口鲜血喷了出来道：“你拿自己的500万和公司的钱来学习操作项目的经验？这学费是不是也太奢侈了点啊？我要是有一步，没看好你，你这项目就砸手里了！”ap;lt;/brap;gt;田心蕊突然笑着说道：“所以，那天董事会投票，我第一个站出来，同意你成为我们的总经理的！我们就需要你这样一只又奸诈，又狡猾的，又市侩的老狐狸来帮助我们啊！”

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