第一百一十八章 需求费效（1 / 2）
“这是在非洲，关于蚊帐的故事。”
他一开口，就引起了大家的注意。“治疗疟疾有青蒿素，我们老祖宗的发明，但预防它，最容易改善的办法，就是使用蚊帐，对不对？”
疟疾的传播途径是蚊子，如果睡觉用蚊帐，那就可以避免大部分的蚊虫叮咬。
“我们也做了大量的对比实验。分为三个组，一个组，免费发蚊帐；第二组，给一美元，发一顶蚊帐；第三组，交两美元发一顶。要知道，这个蚊帐的市场价格是十美元，所以，整体上，都是一种援助。”
大家的担心就来了。如果是免费的，那么，有的人，有可能用蚊帐去或者做婚纱裙子之类，不把它用在正途。
听了大家的议论，费主任说到：“其实，你们的担心，我们也有。但是效果却并不是大家想象的那样。大家不管是哪一组的，拿到蚊帐后，并没有改变它的用途，没人拿它当鱼婚纱，因为，每家只有一顶，必须把它用在最有用的地方，大家用它来防蚊，这在经济学上有个词。”
下面有人说到，这是刚需，只有刚性需求，才可以将商品的使用价值达到最大化。
费医生承认了这一点，孙总也低声对冬子说到：“当一个商品成为必须品时，你是不管它的价格的，只要你承受得起。不可能因为粮食价格涨了，你就不吃饭。”
这是经济学道理，想不到，理工专家们，早就熟知。
“不仅如此，我们第二年还做了另外一个实验。我们将蚊帐的价格，提高到三美元，过去没领蚊帐的家庭，都要付出这么多钱拿一顶蚊帐。结果呢？”
有人在下面猜，或许有人嫌贵，就不领了。
“不对，大家还是很积极，毕竟比市场价便宜。更重要的是，他们看到了，别人使用蚊帐带来的好处，更加积极地来买。如此一来，还有一个效果，就是已经有蚊帐的家庭，更加珍惜蚊帐了，别说挪作它用，就是平常用来防蚊，都小心保存使用，不敢离火源太近。为什么，吃饭都比较困难的人，愿意拿出三美元来领这东西呢？”
这个问题很好，因为下面的人，都没有答案。费主任说到：“我问过一个经济学家，他的结论是：需求，是可以创造出来的。比如大家在没有手机的时代，你满足于固定电话的通信联络，但一旦拥有过手机，你就离不了它。它以前不是刚需，而今天，是每个人的刚需，对不对？”
坐冬子对面的通信专家，此时兴奋起来。
但是他准备发言的欲望，被一件事情打断。出去接人的材料专家，已经带一个人回来了。此人长得不像是知识分子，倒像是一个农民工，因为他的皮肤比较黑，头发也稍微有些乱，穿一个长衬衫，卷起了袖管。而这里满座的人，基本上不是穿格子衫就是穿t恤运动衫，都是短袖的。
最先给他打招呼的，却是刚才侃侃而谈的费主任。
“陆处长，你怎么来了？”
他俩握手拥抱的样子，像是多年没见的老友。面对大家疑惑的目光，费主任开口了：“这位省教育厅院士服务处的陆处长，也参加过联合国的教育扶贫项目，我们在印度时，还在一起工作过一个多月时间。”
此时，有人玩笑到：“我努力一生，估计也得不到你的服务了啊？”
“都有机会，都有机会。”处长对大家拱拱手，很江湖的样子，但笑容却是真诚的。
数学家此时笑到：“你今天来，莫不是，我们中间，今后会产生院士？”
大家哈哈大笑起来。毕竟，院士是科学工作者最高的荣誉性职位，也是本学科大牛的标志，是所有人向往的目标。
一阵哈哈过去后，人数到齐，大家进入饭厅，进去后，冬子对那个大桌子吃了一惊。在个巨大的圆桌，中间一个玻璃转盘，正中间是一个大的插花盘，当然，菜不可能放在正中间，因为太远，你夹不到。这个桌子的走私，估计超过三米，而正中心的距离，你拿手去够，加上筷子，估计只有姚明才有可能夹到菜。
这个桌子，可以供三十几个人围坐，这十几个坐下来，还相当宽松。
这是典型的西北宴席，适合于这农家乐的整体氛围。阶乘了面食糕点以外，牛羊肉的做法，也是比较猛烈的，大块的肉，当然还有已经被分割到盘子里的，烤全羊。
这里的烤全羊，完全没有以前吃的那种比较干的口感，滋滋地冒着热气，油水渗出来，让人垂涎欲滴。
大家喝的却是红酒，据说是为了下午座谈有些精神。东主说，晚上才是喝白酒的时间。邻座的人低声对冬子说到：“他发了财，据说给学生的工程队当顾问，得了不少钱。毕竟，他是可以影响设计的人。”
一般工程，如果按国家标准来核定利润，除了你偷工减料，利润率是不会超过15的。但如果可以影响设计院，将设计标准定得更保守一些，那利润的增长，就大了去了。
冬子问到：“这不是腐败吗？”
“不是，那是青海那边的工程，如果不设计保守一些，高寒地区及暴雨风沙，会影响寿命。只不过设计保守，导致工程量增大。增大了分母，分子也就相应增大而已。这不算是腐败。况且，他当技术顾问是合格的，毕竟他亲身经历过青藏铁路工程，比这个，难多了。”
利用技术挣钱，其实是对他多年研究与所学的回报，一般人，根本没这个资格。
东主与大家敬酒寒暄过后，邀请陆处长说话。
“我知道你们想改造一个时代，但我们今天正在改造时代，为什么不直接面对现实，非要写小说呢？”
通信专家的意见，代表了大家的心声：“我们不是干这个工作的人，你跟费主任当然是。我们只是过一下想象的瘾，就当是认真在玩一个游戏。”
这其实，也相当于孙总所说：换脑筋。
“刚才费主任讲的他们那个实验，其实，我们在那个地方，同时还进行了第二种试验，结果与费主任他们的，高度相关。”
开发计划署，是一个扶贫组织，这两拨人有交集是经常性的，但这两拨人的社会实验如此高度相关，也出乎大家意料。
“我们知道，要隔绝贫困的代际传承，是最伟大的社会运动，不管你是穿越到唐宋还元明，你都要面对这件事。今天世界上，最重要的事情，还是这些。那么答案呢？宋代最伟大的历史学家司马光就已经总结出来了：教育。”
这位处长文科知识丰富些，毕竟是官员出身，长得像农民，但这正是他宏大叙事的基础。世界上最宏大的，莫过于田野了。
“我们搞教育，得有依据。你们要过去搞工业化，教育绝对是一切的基础，如果不是教育，所谓再造，就是个笑话。评价教育，可从两个维度来进行。一个是教育时间，一个是教育效果。”
这才是行家，比在座的人，要准确得多。可见，术业有专攻，不是说你聪明，懂一些科学，就可以准确把握了。
“有国际组织统计，一个国家的公民教育，人均增加一年时间，gdp就增长30，大家想想，这个致富的方式，是不是最稳定最快捷的？”
大家以前不知道这个数据，只是凭个人感觉。当听到这个数据时，许多人惊奇地张开了嘴巴，发出了“喔”的赞叹或者怀疑的声音。
“那么，知道增加教育时间这事，只是任务的开头，关键是如何增加。就像你们说要回去搞工业化，只是个想法，如何搞呢？哪个国家不想富裕呢？不想搞工业化呢？为什么搞成了的，只是少数国家呢？是他们没有聪明人吗？不对，主要是方法与条件。”
这一段问话，其实很有说服力，空想不解决问题，只有实际在田间地头干的人，才能够找出办法来。佛教有一句话叫：说食不饱。我们的俗话说：不能画饼充饥。
“我们在印度做了对比实验，把大家想象中的大部分因素都考虑进去了，目的，是想增加人们受教育的时间。既然教育对脱贫与进步的费效比如此之高，任何在这方面的有效投入，都是划得来的。”