第十八章 定位（1 / 2）

“没问题。”林松点点头，“我们的店是自己的，不需要交房租，这里成本就低了一大块，比起房租高昂的小卖部还是好很多的。

最关键的是我们能否争取到一部分客源，如果能够在短时间内得到一部分学生的喜欢，有稳定的客源，那么我们的店铺就可以站稳脚跟了。

第二个办法，就是我们要在商品的丰富性和档次上下功夫，我们可以考虑主打相对档次高一些的商品，比如进口食品，与其他商店形成错位，让学生们可以在这里可以用便宜的价格买到高端的商购比我们确实没优势，但是如果我们在购物体验上下功夫，还是会有很多学生喜欢来购物的，毕竟人都相信眼见为实嘛。”

“不错哦。”杨莉惊讶地看着林松，“看来你早就有所准备了嘛，不像是刚刚想出来的东西。”

林松腼腆地笑道，“之前在店里无聊的时候总会胡思乱想，觉得开一个这种店也是很有讲究的，并不是把店装修好、进好货就等顾客自动上门了。

怎么把握好定位、制定恰当的策略，尽可能地吸引更多合适的客源，并且能够维持住，是非常重要的。

现在自己开店了，希望也不要太过随意，从一开始就考虑好未来的发展方向。”

“非常棒的想法，看来你这两年没白辛苦。”

杨莉肯定地点点头，“你的两个想法都很棒，第一个是价格策略，在货物质量相等的情况下，价格低的肯定会更受欢迎，这也是网购能够迅猛发展的主要原因。

如果你不要求赚更多的钱的话，以我们店的成本，肯定是比学校的小卖部有优势的。

第二个则更有想法了，一般的百货店销售的商品基本上是没什么区别的，预包装食品是主打，食品、水果、饮料、日用百货、文具等是主要商品。

其实你们学生当中还是存在很大的消费潜力的，尤其是在相对高端的商品消费上。

如果我们这里有一些味道更好、购的价格贵不了多少的话，那么就会在学生群体中形成一个相对深刻的印象。

想要买到好吃、高端的商品，我们这里是一个比较好的选择。

这样的话，我们就比其他商店特别是学校的小卖部多了优势，必定会吸引一批优质稳定的客源，让我们的店铺脱颖而出。”

“这些我不太懂，反正你是行家，你决定就可以了。”

“行，我会认真考虑的，到时候给你一份详细的定价单。”

杨莉搭在他的肩膀上娇笑道，“就这么办吧，回去我就辞职，现在这个工作早就不想做了。

以后就靠你养姐姐了哦。”

林松无奈地说道，“莉姐你又开我玩笑了。”

“这不是你太可爱，让人忍不住吗？”

杨莉毫不客气地捏了一下他的脸，“放心吧，你愿意相信姐姐，我也不会让你失望，保证把你的店搞得好好的。”

“是我们的店铺。”林松正色道。

“好吧，我们的。”杨莉咯咯笑道，“真是太可爱了，以后不知道哪个女孩才能入你的眼呢？”

“那么辛苦了。”林松叹了口气，“平时我要上课，不能帮忙看店，店员的事情你看一看怎么招到适合的人。”

“先放在一边吧，毕竟装修也要一两个月，这个是目前的重中之重，我得请个好的设计师设计一下，然后找一个信得过的工程队才行。”

杨莉说道，“对了，装修的预算是多少？”

林松想了一下说道，“起码要高于我们原来那个便利店的标准，费用你看着办，一会我先给你转笔钱。”

“好。”杨莉伸出手，“来，把钥匙给我，然后你就可以去忙自己的事情了。”

“嗯。”林松把资料和钥匙交给她，“麻烦你了。”

两人又详细地讨论了一些事情，杨莉经验丰富，基本上都是她在说林松在听。

看得出来，她已经完全进入了店长的角色，积极性高涨。

“暂时说的就这么多了，还有很多事情我需要仔细想一下，列一个清单出来，然后再和你商量。”

“好的，需要我做什么的尽管说就好了。”

“当然，我可不会像那些女生那样心疼你的。走了。”杨莉咯咯一笑，和他挥挥手，咯噔咯噔地走了，依然是风风火火的样子。

林松摇摇头笑了起来。

果然，她是最好的人选。

有了杨莉帮自己看着，自己可以安心了。

接下来他除了正常的学习，重点就是想办法花钱，然后寻找更多的升级方法。

虽然心里无数次想过自己有钱了要怎么花，但是真正有钱了，才知道，花钱也是一个讲究活。