第144章 安静（1 / 2）

安静回到仓库，林义就再也没睡着，弓着身子，天太冷了。隔着两个人，时不时传来稻草吱吱的声音，他知道，金妍翻来覆去也一样睡不着。

吴景秀打来电话，沮丧地说vcd解码芯片第一次流片失败，让早有心里准备的林义费了好一番口舌才把她安慰住。

林义去了趟步步高电子，11月上半月的销售数量较之前两个月有所提高，达到了可喜的2713台，这都快赶上了“黄金三月”的火爆。

林义合计了下，按照这么个趋势，到年底还剩一个半月，保守估计还有7000台的销量可以期待。

“林总，这么算得话，我们95年，大概接近5.2万台的销量。”蒋华对着本子按了一番计算器。

“光听这个数字，倒是不错了。”林义对这个数字确实满意，然后又问境外那些品牌销售怎么样。

“具体数字不清楚，但索尼、三星、飞利浦肯定不低于6.5万台，按这个销量统计，95年，我们应该能排到全国第6位，国产品牌第一位，前十名里面估计只有我们一家国产品牌。”

看到这个排名，蒋华有点心思复杂，步步高电子动作是最快的，起码比三星索尼等提前了20天进入市场，但终究是敌不过它们这些大品牌的深厚底蕴。

这个排名说实话，是有点出乎他意外的，最初的想法是闯入前十名，完成原时空没有的壮举。

“这样，我们再增加两个低端型号，不采用最新一代的解码芯片，价格定在2898和2698，明年年初上市。”

“林总，你这是要和它们打价格战？”蒋华吓了一跳，难道步步高电子想以一己之力挑动整个国外品牌，这莫不是疯了。

而且这种做法再她看来是伤敌一千自损八百。

“你没调查市场？”对她的反应林义非常不满，这不是一个企业领导者该有的表现。

“你这本子上怎么记录的？现在国内vcd生产厂家已经超过了130家，而且增速非常恐怖，光十月份到现在就增加了50家，你想过明年会有多少家吗？”

林义瞟了她眼，悠悠的说：“现在低端解码芯片越来越便宜了；VCD这个行业的上下游技术也越来越趋向成熟，上下游厂家也越来越多了，你知道意味着什么吗？

意味着这个行业的门槛进一步放低，那么粗制滥造的品牌也会越来越多，价格战是迟早的事。

别一提价格战就惧怕，其实这是清洗整个VCD行业的最佳办法。对上，可以用低价格把国外品牌赶出中国；

对下，可以在相当的时间内，发挥大企业的规模优势和成本控制优势，进一步挤压“花都机”的生存空间，逼迫它们出局。

从长远来看，这对我们步步高电子是利大于弊的事情。

而且你也应该也知道，很多国产品牌正在崛起，这是阻止不了的，也没必要做那个“公敌”去阻止。它们为给自己争取更大地市场份额，肯定会用价格战来撬动现有的市场格局。

那个时候我们怎么办？是跟还是不跟？到时候跟不跟都被动，所以我们不如把节奏掌握在自己手里。

当然，最关键的还是我们挑这个头，目的是在顾客心里投个炸弹，更进一步的把步步高知名度立起来，这才是我最看中的。

至于vcd本身，你该早有心里准备，过了今年就别再想着这恐怖的暴利了，要把心态慢慢放平。”

96年是什么年，别人不知道，林义是清清楚楚的。

96年是百花齐放的一年，按照历史轨迹，一年之内会有大大小小3000多个厂家的vcd出现。

而这必定会造成行业混乱不堪，这时候市场经济就会能动的激发它的潜在规律，需要利用价格战的手段来洗牌，整顿、以及进一步完善行业的发展。

明星代言合约快到期了，蒋华问要不要续约景岗山，但被林义否决了：“他去年是红了不假，但已经满足不了我们快速前进的需求。”

林义怔了会，抬头问她：“成龙和李连杰，这两个你觉得哪个更适合？”

“成龙。”蒋华一点都犹豫，说他知名度更大。

林义听了不可置否，哪个知名度更大他没法统计。但是成龙顶着个香江巨星的头衔，在这个港澳台明星普遍吃香和普遍“高人一等”的年头里，确实更有优势。

“那就成龙吧。”林义一边说着，一边把自己准备好的广告策划案交给对方，“尽快把广告拍好，明年年初我们给老外们来份大礼包。”

蒋华接过策划案：“步步高”

“对，明年是我们挑起价格战的一年，而前期主要对手都是清一色国外大品牌，在广告上我们要强调一个民族品牌特性”

vcd领域有很多的经典广告，挑过来挑过去，林义还是觉得“真心英雄”和“步步高”最合适。

所以在创作这广告策划案的时候，林义根据自己的专业知识和天然的上帝视角，摒弃两则广告里的巨大缺陷，吸收精华而混圆为一体。

随着步步高这首经典的歌曲响起，在蓝色火焰的大背景下，坚毅的表情，矫健的身躯，成龙带领众人在风雨里，泥泞的路上跌倒有人搀扶，迷茫有人指导，众人并肩走向光明

尤其是广告片尾的那一句是一个升华：步步高VCD，我们一直在努力。

整首广告都体现出了一种不怕困苦、勇往直前、积极上进的正能量，这和当下很多名族品牌被侵蚀、很多行业在唤醒名族品牌是相得益彰的，打得就是名族认同感的感情牌。

细细读了一番，蒋华也觉得热血沸腾，抬头问：“我们预计广告费多少。”

她知道，要请成龙拍广告，要打价格战，巨额宣传费是少不了的。

“全年不低于2000万，不高于5000万，中间区值你自己视情况决定。”

林义坚决不会走前世爱多等众多VCD的老路，一年无脑砸上几亿的广告费，表面看似风光背后却负债累累，在微利时代这么做基本是自掘坟墓。

“对了，天气预报的广告效果非常好，赶紧让唐慕联系央视，早点把下一阶段的广告位拿到手。”

“这个我前段时间已经嘱咐过他了，近期应该会有结果。”

“嗯，”总算让他认可了一回，在椅子上转了转，问道：“有绳电话准备怎么样了？”

“有绳电话下月一号上市，定价在600元到1200元不等；无绳电话取得了关键性的技术突破，大概年底可以出样机，争取明年三月份投入市场。”

说起国内固定电话的安装，也可以算是一部戏剧性的“血泪史”。

记得当初安装电话最早的一批只有800元。

而第二批就猛地提价，达到了1400元。这时候国家有关部门在想，这下子应该达到宏观调控的目的了吧。没成想市场更进一步的爆发，1400的价格还是远远不能满足需求，申请装机的人更是排到了半年后，甚至一年后。

看到这情况，有关部门又不淡定了，于是进一步为市场大动手术。

调整后市内电话初装费包括普通电话单机费、装机费、手续费、分线箱至电话机放置点100米内的引线工料费的收费标准是：

凡属企业性质的单位及个体工商户联户每部为4000元；

行政事业单位包括党、政、军、警机关，人民团体，科研单位，大专院校，医疗卫生单位为2000元；

中小学校含中专、幼儿院、托儿所、街道办事处、居村委、行政事业单位住宅为1000元；

居民包括华侨、港澳台胞、外籍人，但不包括外交机构和外交官员为1400元。

而当时普通百姓的最低月收收入才几十，最高工资才3、400块钱左右，普通员工很少安装电话。

为什么装电话这么贵？其实主要还是安装成本太高使然。它要成本，要交换技术；当时很多交换机都是从国外进口，大多由外国企业来操作，这些都需要不少钱。

一段时间后，因为一些原因，这些外国企业被迫退出了，由我们自己的企业来操作，交换机也逐渐转由国产的代替，这也是华为、中兴等通讯企业能在早期站稳脚跟且更进一步的原因。

80年代前期装电话是最紧张的，那时候的电话号码除了区号外，通常只有四个数字。而到了现在基本是7个数字区号不算去。

细细浏览了电信局发布的最新通告，以及市场调查报告。对现在供不应求的市场需求，这个价格还是设置的非常科学的。

情不自禁地道了声：“好！”

随后两人去了趟车间，亲自体验了下有绳电话，体验了一番音质，对比了市面上的一些成品才满意的点头。

网络相机项目和复读机、学习机项目进展的非常快，估计明年年初都会相继推出样品。

逛了一圈，呆了一天，和步步高电子的高层开了个研讨会，定了一些大事项的基调后，一起吃了顿便餐才赶回羊城。

回到学校，男生宿舍竟然一个人都不在；而大长腿和冷秀一起陪金妍练吉他去了，好像是要参加校园才艺大赛。

百无聊赖，林义听说图书馆来了一批新书，就打算去图书馆走一走，毕竟来了中大这么久，还没去过确实有点不像话。

据他所知，自己宿舍那几个除了韩小伟，其他人有事没事就陪着旷艺林宿舍的人过去。在这一点上，林义还是有些感慨：好学校还是氛围不一样。

来到图书馆的流通部，这里是新书的集中地。人比较多，还在走廊上排起了队伍。

快轮到他时，看了下时间，已经排队12分钟。

一个小伙在林义前面还书，一把书递给老师，老师却非常不高兴：“才两个月的新书就被你搞得这么旧啊？”

说着，老师还翻到了一个缺页。

“冤枉啊老师，自打我借了书，两个月的期限里我就从没有动过它一次。”

“一本都没有动过？”

“一本都没有动过。”小伙倒是很坦白，据理力争！

刚买回来的新书被借去两个月动都没有动过，真是占着厕所不拉屎，小伙一下子成了过道里为数不多的亮点。

老师盯了对方许久，突然一笑，问道；“这次你要借多少？”

“借满8本回去做摆设。”小伙很是干脆，一下子让众人捧腹大笑。

进到里面，看着满排满排的书架，林义一时犯难，一时都不知道怎么选，后来看到进来的人陆陆续续来到一个书架前面翻看便签。

林义一时好奇，也走了过去，拿起一个便签一看，他突然明白了：这是推荐单，如果前面有人觉得书不错，就会做个纪录。比如书名、书号、书的简介、读者姓名，联系方式、推荐理由等一应俱全。

翻看一些便签，林义兴趣不大，不过有一条让他觉得非常有内涵：

“推荐：徐志摩的再别康桥，

推荐理由：陆小曼很8错，很经典，值得玩味；

推荐者：王赓

联系方式：翁瑞年101

寝室号：民国101

推荐好评：万人坑101”

好不容易挑了本书，却发现没座位，问一个空位这里有人坐吗，回答都是千篇一律“有”。

把里面问了一圈，快到另一个出口的时候，林义还是得了个“有”，顿时有些烦了。

郁闷地指着空位问刚才说“有”的女生：“你难道是和贞子在做伴吗。”

女生没回答，只是抬起头的瞬间，表情微变了下，然后说：“你也可以坐，但晚上八点过，她可能会来。”

说着，女生还把空座上的书包书本收拾了下。

忙了一天，林义脚有点累，也没装硬气，成熟男人从不会意气用事而去委屈自己。

看了下时间，才晚上6：20，还有一百分钟。

林义看的是一本有效的管理。如果说20世纪最伟大的发明是管理的话，那本书的作者就是最伟大的发明者。

德鲁克说：一个管理者并不是由他的权利与职位所界定，而在于他对组织的贡献，对自己本身的管理

在用人方面。德鲁克认为，人无完人，用人应当重点发挥人的长处而不要盯着短处。

样样皆通，很可能意味着一无是处。但是传统的西方企业的用人方法，或者是绩效考评方法，往往会导致“没有缺点的人”，结果也就是“仅仅符合最低要求的人”。

而日本企业则因为不能因为某人绩效不好而降级或者开除，所以干脆没有考评制度。德鲁克很怀疑日本企业所取得的巨大成就和这种化有关

正当林义看得津津有味的时候，突然发现很多人陆陆续续开始离开。而旁边钴蓝色衣服的女生也是如此，正收拾东西来着。

“到点了？”林义侧头问是不是要关门了。

“你还可以看十分钟。”女生笑着看了看手腕。

“哦，”林义也起身，同时扫了下周围又问：“你同伴没来？”

他一直以为自己占了人家座位，对方不好开口就去其他地方了。

“来了啊，”说着，女生诡异的笑了笑：“她一直在那，从未离开。”

看着对面突变的笑容和语气，林义心里突了下，往周边看了看，什么都没有，然后才反应过来，对方是在报复自己关于“贞子”的事情。

“原来你听的懂啊。”林义有点悻悻然，以为这年头说贞子没人明白它的意思才对。

“我去东洋探亲的时候看过这部电影。”看到林义有些窘，女生突然伸个手，在他懵头中开口：“你好，认识一下，我叫刘荟。”

？？？林义有些短路，但还是伸个手，握了下对方指尖，试探着问：“你认识我？”

“如果想要认识你，总得走出这一步啊。”

“这话有很多女生对我说过。”

“我还以为与众不同呢。”说着，刘荟站起身，笑盈盈地又伸个手：“你好，认识一下，我是刘荟，您的仰慕者。”

“你好，很高兴正式通知你，你通过了备胎考核评估，正式成为101号备胎。”

“前面还有100个呢。”刘荟眨了眨眼睛。

“随着时间推移，也许还有人会插队。”林义慎重地点点头。

这次对方只是笑，没说话，一前一后出了图书馆的时候，刘荟站在阶梯突然问：“你那个褐色杯子哪里买的？我找了很久没找到。”

“什么褐色杯子？”没头没脑的，林义一时没反应过来。

“那个墨水瓶。”刘荟意味深长地提醒。

林义顿时无语，就说对方应该是认识自己的。又重新打量了她一番，慵懒的书香气质真的好，让人生不出反感来。

“那个我也不知道，别个送的。”林义确实不知道大长腿哪里买的，反正她突然拿了2个一样的杯子回来。