第156章 一起吧（1 / 2）

看着电影里的“燕子喂食”，那缠缠绵绵的样子，就像“情深深雨蒙蒙”里边何书桓和陆依萍一百个“我爱你”一样难舍难分。，

录像厅顿时多了很多不该有的声音。

尤其是后边一个断断续续的女声，让林义有些诧异，他不是惊讶于风化不对，而是惊讶于这个声音有些熟悉。

瞅准一个机会，借助屏幕里一闪而过的亮光，转头的林义看到了一张不可思议的脸，穆佳佳，偎依在一个男人怀里的女人，不就是韩小伟媳妇么？

看到那双在她前面隔着衣服挤弄得大手，才发现这个男人换人了，不是那个金项链、金戒指的死鱼眼。

乱，端正过来的林义，脑海里只有这么一个字眼。男的乱，女的也乱。

从录像厅出来的时候，太阳公公已经约会月亮妹妹去了，飘飘忽忽的晚风里，沉默走在街边的刘荟突然从电影里醒来。

意犹未尽的说：“要是去电影院，是看不到这部好电影了。”

对这话林义深表认同，街头化嘛，大家都懂的。你只要再等等，午夜来临，岛国各种片子都会有呈现。对于这些录像厅的私人老板来说，只要挣钱，无所谓违法不违法。

不过有一点，“性爱维纳斯”虽然有很多十八禁，却不失为一部不可多得的艺术片，这让同为作家的刘荟有些心灵上的感触。

晚餐，两人就着街边吃的，林义点了一盘白切鸡。

刘荟却兴致盎然的，点了白灼虾、冬瓜盅、以及皮蛋黄瓜汤。

点完，她就说：“今天心情好，要好好吃一顿。”

末了又翘着眼黛，笑吟吟地说：“小气先生，我没钱了。”

这是典型的睁着眼睛说瞎话，刚买汽水的时候，林义看到她有一把零票，也不点破，摊摊手表示：“我们一起扣押在这里打工还债咯。”

店不大，有些老旧，甚至屋角落里都散发着一股子霉味。但不可否认的是，菜的味道真好，两人忙着吃，谁也没搭理谁。

半晌，吃的差不多了，听着黑白电视机里传唱孙悦的“祝你平安”，刘荟有些忧伤的说：“我毕业了，要走了。”

林义没说话，给她夹了相识以来的第一筷子菜，也算最后一筷子菜，作为告别。

而此后漫长的人生中，茫茫人海里，也许还能相见，也许再也不见。

看着白瓷碗里的白切鸡块，刘荟用筷子翻弄了几下，最后还是没吃，瞅了林义一会儿，接着干净利落的起身就走。

到得外头的时候，林义发现方向不对：“走反了，小气女人。”

刘荟停下来微抬头，很正式的说：“小气先生，没有走反，我家就在前边。”

林义：“”

女人走了。

林义也反身往回走，心里还在想，见过不靠谱的，没这么不靠谱的。不过走了一百多米，他就感觉不对呀，刘荟不是苏南人么？

转身望了望，沿着熙熙攘攘的人流回溯，哪还有半点她的影子。

却不知，临街三楼的新房子里，刘荟站在窗边把这一切尽收眼底，看着林义在那里恍然，她举起了相机。

咔擦一声，画面定格了。

得，被耍了，林义回到原处，见不到人也懒得继续找了，抬手招了辆出租车，报了“中大”就麻利的离开。

又要期末考试了，邹艳霞现在除了周五定时给他做顿饭，平时都和冷秀、金妍在一起，要么窝在书店二楼，要么在学校的租房里复习。

月末，六月份的VCD成绩单大体出来了，爱多继四月、五月后仍然高居榜首，而且单月销售达到了令人发指的20万台；

步步高VCD单月只有11.8万台；新科9.3万台；大霸王5万多台。

而奇声、先锋、长虹、三洋、熊猫、万利达、梅花组合等品牌也是名声响亮，紧跟其后。

整个六月份的VCD市场容量达到了78万台，而市场上的VCD品牌也正式超过了一千家。

会议室里的气氛有些令人窒息，众人随着林义哗啦啦的翻页声，与会的人，心也跟着一跳一跳的。

到看完财务报表和月末总结报告，食指敲着桌面的林义抬头，面色平静地一一略过众人，空荡荡地吐了几个字：“20万。”

爱多单月20万这个销量沉沉的压在众人心头，虽然知道对方是搞促销活动达成的交易量，但不能否认人家的市场份额，要是经营得当是可以彻底转化为优势的。珠玉在前的海尔冰箱就是个实实在在的例子。

沉吟了会，林义看向蒋华：“爱多抢了我们这么多市场份额后，听说要北上与新科在华东这个大市场角力了，时间确定了吗？”

“7月7号，爱多的会议实录我都有备份。”

对市场信息收集，蒋华一直比较得意，遵照林义的指示：能用钱开路的人和事，就不要吝啬。

林义又陷入了沉思，问：“三个月来，爱多为了拿下华南、中南的市场大份额，为了赶超我们步步高电子的市场地位，凭借着赔本赚吆喝，为此付出了1.6亿元的代价。

加上之前8000万央视广告的巨额投资，应该是弹尽粮绝的地步了，怎么还有钱北上和新科大战？”

蒋华扫了眼件，解释说：“爱多也在学联销体的保证金制度，要求每个供应商必须缴纳500万1000万不等的保证金，为此又筹集了差不多三个亿的巨额现金。”

胡老板倒也学的快，自己要求供应商缴纳100万到300万不等的保证金，没想到对方更狠。

问题是，我步步高有钱啊，这些钱都放在哪里充当储备资金。而你爱多没钱，却还敢肆无忌惮的挥霍。

这个天大窟窿没人捅破也就算了，毕竟借鸡生蛋的事情很多企业都在做，但也没几人敢这么做，做到这个不留余地的程度。

要是被捅破了，嚯，林义都能想象到那个下场了。

“你现在着手两件事情，第一件事情就是和新科继续保持沟通，暂时结成战略同盟。

第二个，爱多虽然现在士气旺，闯劲狠，但毕竟底子不厚。我们先示弱，等它和新科在华东大市场挣得你死我活的时候，华南、中南的失地被占用这么久了，也是时候收回来了。”

虽然步步高VCD的销量也是与日俱增，但是就市场百分比来说，真不是多高。

这里面很大一部分原因，就是爱多的赔本价格战导致的。

离开大会议室，两人转身就进入了隔壁的办公室，看着她反手把门关上，林义轻声问：“马上七月了，要你准备的东西怎么样了？”

蒋华闻言，慎重的点点头：“爱多已经开始出现了现金流困难。

胡老板向各地经销商筹措的保证金，都用于偿还各类供应商和电视、报纸等媒体的前债。

比如VCD配件的供应商，促销四件套的供应商，影碟和光盘的供应商，每一笔支出我这里都有个大概的数字。”

蒋华的动作让林义很满意，坐下来，喝了口茶后示意她继续说。

蒋华坐在对面，整理了下思路就说：“林总当时让我详细调查爱多和胡老板身边的人和事，还真的有巨大收获。”

林义假装意外地“哦”了一声，就接过递过来的材料看了起来。

这份材料主要介绍的是陈地北。

这是当年跟胡老板一起各掏2000块开始创业的元老级人物，此时却有被胡老板一脚踢开的味道。

首先爱多的财务，全部由胡老板的秘书兼总裁助理林女士掌管；其次在众多分公司的股权设置上也完全撇开了陈地北，对外宣称搞“产权革命”，这是让后者无法忍受的。

胡老板甚至糊涂到把品牌出租给另外一家企业，换取500万元的流动资金，这家企业可以打着爱多的牌子投入VCD市场，这事也没跟陈地北商量。这是胡老板和陈地北矛盾爆发的直接导火线。

林义抖了抖手里的资料，问蒋华：“你的人和陈地北接触过吗？”

“秘密接触过，”蒋华点点头，接着说：“他和胡老板同岁，应该说一直到1995年以前他们都没有红过一次脸，多年来就像亲兄弟一样。

他说胡老板爱好电器维修，曾去江门一个电器维修班学习过。回老家民众镇搞了个电器维修店，搞不下去又来到东升。当胡老板第三次到东升镇时，感觉做维修的发展机会太少，提出和陈地北一起办厂。

那时陈地北在一间厂搞推销，赚了几千元，因为办厂要两个人，而胡老板没钱。陈地北筹了4000元，一起创办了“艺通电子配件厂”，算是一人一半的股份，并不像外界所说的各出了2000元。

1995年，中山爱多电子有限公司成立，陈地北是法人，胡老板任总经理。到1996年3月，把几千万元贷款还清后，公司法人变更为胡老板，更名为粤省爱多，注册资金也增加到2000万元。”

说到这里，蒋华低声说：“为此，陈地北非常不满胡老板的行为。同时，他还认为爱多起势后，胡老板人有些飘和虚荣过度了，外界的赞誉让胡老板心态发生了很大变化，也进一步影响了决策的反复无常。

这几个月两人就经营策略已经吵得不可开交。”

“哦？”林义顿时来了兴致，附着扶手问：“怎么吵的，详细说来听听。”

“主要矛盾集中在广告投放和经营管理上。”

蒋华看了眼门口，然后说陈地北主张控制广告支出成本，应该把广告支出金额规范到经营额的5到8之间。

同时，陈地北主张花更多的钱与精力用在技术研发和团队打磨上。

而这两个策略和胡老板的主张大相庭径。后者认为爱多VCD没什么科技含量，甚至可以说技术很粗糙。芯片是采用荷兰飞利浦的，机芯是日本索尼的，零配件都是国内各厂家的，爱多VCD不过是个完完全全的组装品牌。

大家都在打价格战，真正的受益者其实是这些国外芯片企业。所以胡老板坚持认为：爱多靠广告和碰瓷、低价竞争起家，没有大规模的广告和促销活动，是难以维持爱多VCD的高速增长的。

同时，胡老板还准备跟风我们。在张罗多个产品立项，比如电话、电视、音箱等。”

说到这里，蒋华给林义添了杯茶，接着又说了个好消息：“由于经营理念上的巨大分歧，陈地北在五月份就和胡老板摊牌了。”

林义问：“具体什么时候的事情？退股还是分家？”

“5月份上旬，也就是胡老板要进一步进行价格战的时候，陈地北觉得赔本赚吆喝是很危险的，认为成立不久的爱多没这个底蕴。”

林义点点头评价：“这是一个聪明人，也是一个务实的明白人，结果呢？”

“他们谈过几次。陈地北对胡老板说：现在我们在经营、管理和投资上有分歧，又很难见到面。你的想法是不择手段迅速圈地、不断做大，回笼资金又循环出击。

而我认为大不代表强，现在应该加强管理，但又和你的意见不一致。既然思路不统一，就没必要在一条船上了。”

陈地北提出自己或是胡老板退股，重新找新的行业去发展。

胡老板同意了，说：那就你退，我继续经营爱多。”

蒋华接着说，“股权转让协议规定：胡老板答应给陈北地5000万分手费。

但是给了几百万就没后续了。胡老板甚至通过转移财产，把爱多公司的资金都抽走了。”

林义沉思了会：“此人可用？”

“可用，”蒋华笑着透露了消息：“陈北地说了一个重磅消息，爱多还欠银行一个亿的贷款。”

“确定一个亿？”

蒋华点点头，说：“找银行朋友确认过。”

“呵呵，好啊！”林义开心笑了。

开始还担心胡老板手里还有那么多保证金，但有这一个亿的贷款，林义可以放手施为了，因为这一个亿就是压垮对方的最后一根稻草。

林义把所有资料浏览一遍，在心里反复推敲几翻，觉得可以，站起来时，对着蒋华话：“按计划行事。”

走了几步，林义又转过头说：“对了，陈地北是个人才，你可以转告他，这事成了，我们欠他一个小人情。”

对于陈地北正在张罗的的卫浴行业，还是有些兴趣的。如果有一天求到自己了，林义可以做做战略投资，反正花不了几个钱。

7月2号，期末考试完，意味着大一结束了。

从考室一回到宿舍，马平彦就一副生无可恋的样子，“我这次又要挂科了。”

赵志奇正在拨弄吉他，弹了个音就说：“反正你上次的补考成绩过了，还有几门可以挂科的资格，你怕什么？”

赵志奇这些日子很烦，一年了，可怜巴巴地占座、陪跑步；但关系就是没得半点进步，不说偷偷摸摸牵手了，人家女孩子软语的话都没说过几句。

倒是晃停和杨婷婷进展有些快，一起吃饭，一起上机房，一起去图书馆。按照韩小伟的笑话：就是穷有穷的快乐，穷有穷的开心。

不过说到韩小伟，林义都有些迷糊了，前些日子还看他和穆佳佳在一起吃饭，你侬我侬的。但前几天在录像厅的穆佳佳又是咋回事？

于是八卦了下，“你暑假要和媳妇回去还是留这边啊？”

韩小伟咬开一瓶啤酒盖，喝了一口才说，“我回去一趟就过来，我媳妇现在进了家保险公司卖保险，上班抽不出时间。”

卖保险，这三个字瞬间可以让林义把所有的想象都发挥上。

前生圈子里有这么个说法：女人嫁人不要选国内业务员，男人娶老婆不要挑选到处奔波卖保险的女人。

原因很简单：满嘴跑火车还不靠谱，一不小心就成了草原上的野马。

书店三楼，林义看着收拾东西的邹艳霞，不满的说，“坐飞机还快一些，干嘛坐火车啊。”

“飞机不能直达，火车可以直接到邵市，我爸爸会来接我的，你不用担心。”

邹艳霞知道林义担心十多个小时的火车不安全，于是把她和邹爸沟通好了的事情说一遍。

末了，林义也懒得劝了，于是把准备好的诺基亚递给她，“带着，每隔两三个小时给座机打个电话。”

接过有些温度的手机，邹艳霞注视着他：“晚上也打？”

“打，深夜也好，凌晨也好，清晨也好，都打。”要不是大长腿不习惯有陌生人跟着，林义都打算派人送她回去了。

听到这话，片着嘴巴的女人弯起了弧度。心情大好的从茶几上顺了个荔枝，剥开，咬一口就把另一半塞到了林义嘴里。

嚼开鲜嫩的荔枝，多汁的水分瞬间爆满味蕾，林义含糊着说，“要不要这么小心眼，过年的事情还记得呢。”

大长腿白了眼，得意的哼哼，不过脸上的红晕瞬间蔓延到了脖颈。

她在心里安慰自己，这都是被逼的：别人用红枣挑衅自己，我在余生里要把所有水果都喂一遍。

晚上七点多的火车，把女人送上车，林义回到三楼美美的睡了一觉。

四个小时后，邹艳霞来电话了，说：在卧铺里太吵，中铺的一对情侣总是发出奇怪的声音，把包厢的其他四人都惹怒了，后面是一个中年人把巡警叫来才算了事。

凌晨，邹艳霞来电说想听故事。

林义喝口水，开始讲：“医院为防止病人出逃外设100道围墙。

两精神病患者仍欲逃出医院。于夜黑中努力翻墙。

翻至第30道墙下。

“累了么？”

“不累。”

于是二人继续向外翻。

翻至第60道墙下。

“你累了么？”

“不累。”