第一百七十六章 两个原则（1 / 2）

“废话不用，上结论。”彭总喝了一口水：“这两个原则分别是通用公开原则与三方竞争原则。”

“你说的是，公开、竞争？”

“不太准确，按我的说法，相对准确些。如果你只说公开竞争，别人以为只是在说市场，只是在说商业。而我所说的，是一切产业，如果这两个原则没有体现出来，那很有可能，是个骗局。”

彭总不是孙总那种研究科学技术的人，平时说话，很是圆滑巧妙，在与客户打交道时，他总能够左右逢源、进退有度。

对于与人打交道的工作来说，推销员与汉正街的商贩，或者靠边的大妈，说话的目的，本质上是一致的。那就是，诉诸于感情。语言的感染力，冲击力，是他们首先考虑的效果。如果电视广告中，为了证明这个产品好，摆出一大堆科学数据，估计很少有人有耐心看完。

所以，对彭总此时纠结于字眼，冬子还是感到有些意外的。

“那有什么含义呢？”

“先说第一个，什么叫通用公开原则。通用，即社会行业的一般规则。比如开饮食店的，需要有卫生许可证，这就是通用规则。哪怕降低门槛，像街边小摊贩一样，也要求清洁卫生，对不对？这些操作，应该是公开的。比如餐馆悬挂了卫生许可证与营业执照，比如街边小摊贩，也把自己的卫生搞得利索。”

冬子想到，自己原来卖烧烤，只是借用了父亲的牌子，并没有以自己的名义办一个卫生许可证，当然只能归于小摊贩一流。当然，自己对卫生的把控，倒是必须做到的。毕竟，如果人家吃坏了肚子，就要来掀你的摊子。虽然在黑夜卖羊肉串，但自己身上的衣服，手上的手套，都是干净清爽的。

“世界上，所有的所谓新兴行业，没一个是全新的。只是在过去的通用规则上，添加了新的内容。我们这个行业，表面上属于装修建材行业，所以不管孙总研发出什么样的新产品，它都要符合国家对装修建材的标准，所谓国标，是硬指标。而且，我们还属于陶瓷行业，陶瓷行业的国标，我们也必须遵守。于是，我们的产品上，就有遵从的国标字号。我们产品的公开说明书上，就有这两个国标的具体指标。这就是叫通用公开。”

“你的意思是说，没一个行当，是全新的？”冬子再重复问了一遍。

今天的社会中，新东西产生得太多太快，以至于，我们觉得，许多全新的事物，像突然从地底下冒出来一样，让人应接不暇。

“没有，所有的新，必须建立在大量的旧的基础之上。比如原子弹是新武器，在它爆炸那一刻起震撼了世界。但对于科学界来说，它早就不是秘密。因为，许多科学家已经聪明反对过当时的政府，反对把上帝禁锢在原子里的能量解放出来。这个说来话长，从理论到实践，世界经历了几百年的探索，从伦琴发现放射原理，到居里夫妇搞出镭来，也经历了漫长的过程。科学界的发展，都是站立在巨人的肩膀上的，这句话好像是牛顿说的。所以，完全的新不存在，里面有大量的旧。”

“这个原则，对于判断燕子所从事的行业，有什么帮助呢？”

冬子关心的是这个，因为他从来没听说互联公司这个产业，所以，它新在哪里，旧在哪里，如何判断真假，倒是个问题。

“顾名思义，它有两个属性。第一个属性，它是个依托于互联业，那就得遵守全法，以及国家关于互联律规定。这些规定的遵守，必须以法律文件的形式表现出来。那就是行业许可证。第二个属性，它是个金融公司。据我所知，金融牌照是非常难拿到的，不仅对从业人员的资格有要求，对注册资本的数量也有要求，不是说一个草台班子就可以拿的。比如，他们如果自己没有很多钱，凭什么成立金融公司呢？比如，他们如果连队几个金融分析师的资格证都没有，怎么可以成立呢？”

“但这些证，都是可以假造的嘛，对不对？”冬子经过与冯警官的交往，知道了何姐等人行骗的事情，也知道，所有证件，都可以假造。

以外行人的目光，是无法察觉到这种假证件的。

“所以说，它的第一个属性，互联了我们帮助。我们只知道互联我们方便，却不知道，它也给了我们判断一个企业真伪的工具。”

还有这种事？冬子自认为，自己对互联很了解了。在游戏论坛，自己也算是个高手。在那个寻亲自己参与的解救行动，也取得了战果。但它居然可以帮忙辨别企业的真伪，这可是第一次听说。

“来来来，你来看。”彭总打开了手机联，搜索栏里输入企业查询时，跳出来许多其中有一个官工商部门认定的。

“你看，你只要在这个，输入其企业的名字，它的登记注册与年审资料，必须公开的那些，都有。”

冬子操作了一下，还真的是。包括青山的罗哥、小简这种小企业，都有登记。他仔细看了看，罗哥这种小企业，居然也有什么法人，股权，经营范围，注册资本等内容。以冬子的判断，内容是基本属实的。

原来这么简单，为什么以前没想到呢？

但是，有一个问题，如果这个公司，也办了正规的证件，也做到了通用公开，那怎么判断呢？他把这人问题抛给了彭总。

“以我对金融行业的了解，入行门槛这么高，估计，一个骗子公司，是无法完全达到的。进入它的页面，查找他的经营范围。里面有银监会的批准字号吗？如果有的话，他就可以登记注册相应的经营业务。但我觉得，这种公司，估计只能办一个金融咨询业务，他们连私蓦基金的资金标准都达不到，况且，能够达到，他们也不想往这方面靠，因为，这些方面的审核，会让他们无法逃跑。”

“什么意思？”

“对外挂一个所谓互联的牌子，其实国家批准的，只让他搞金融咨询，他本身并不能作为一个合格的投资机构而存在。这种公司，在广东，已经出现了，公安与一行三会，已经打击过一批了，有可能，这些人中的漏，流窜到内地来了。”

冬子没有多问，毕竟，他本人连什么是一行三会都不太明白，更不会明白，金融领域的诈骗手法了。但是，咨询与投资人这两者的区别，他还是懂的。这就像一个中间人，可以当介绍人，但本人不能亲自买卖。就像一个媒人，可以为男女牵线，但不能自己下场去谈恋爱，搞第三者插足。

冬子问到：“所谓通用公开，也就是说，它所建立的旧的基础，还是有法律规则的，它必须遵守这些规则，而且是公开遵守，有据可查的，这是通用公开的原则吗？”

“是原则的细化，但不是原则的全部。包括大量的规律性的，社会性的，普适性的原则，也是要遵守的。这是通用规则，如果不遵守，那也是有问题的。”

他讲了一个案例。比如，我们卖东西的人，如果跟客人谈好了价格，双方都认可了，就视同交易正在达成，虽然还没完成开票付账的过程，但只要双方无争议，这买卖就要做完成。

如果此时，突然冒出来另一个想出高价的买主，此时的老板该怎么办？一个称职的合格的老板，必须遵循先到先得的商业惯例，继续与上一个客户把交易完成，不能临时提价。

“那如果老板临时提价呢？”

“那就有两个可能，第一个可能，这老板不是做长远生意的，只贪小利，恐怕生意倒得快，因为他不顾信誉，小则，第一客户可以投诉，影响声誉，大则，会引来工商物价部门的注意，会惹麻烦。遇到这种老板，即使他不是骗子，你也要躲远点。但是，现实生活中，这种情况还少些。更多的，来源于骗术。这是老板提价的骗术，大多出现在古董或者玉石行业。比如你刚想卖这个东西，谈好了价格，就有人出数倍的价格来跟你抢，有可能这个人是老板安排来的，目的，就是制造虚假价值，让你提价。”

其实，在武汉，这种做法有一个俗称：做笼子。这种骗术，也产生于拍卖行业。凡是对价格缺乏客观尺度的行当，都有这种骗术出现。艺术品，也是重灾区。当然，服务行业，也有。利用的漏洞，是你对商品价格的信息，处于不对称的劣势。

所有基于社会公众常识的操作，都应该遵守公序良俗，这是通用公开的另一个含义。

公开，其实是把事情摆在阳光下，让公众或者法律道德成为评判的标准，是判断骗子的有效办法，虽然古老，但是有效。反观何姐，还有她那个老师，总是躲藏起来，那就有骗的嫌疑了。

如果当时，有受害人，偏要到现场去看。多一句嘴到现场去问，那里是不是曾经有过去的军队长期驻扎的历史，估计，就把骗局搞穿了。

以商业机密为由的躲藏，是一个理由。但这个理由在逻辑上，说不过去。因为不管你有多少机密，你建立在旧的东西上的，是可以公开的。每个公司都有商业机密，比如上市公司，比如孙总搞的技术革新和产品升级。但是公司的章程与股权，是要在证券公司的公开的，财务状况也要接受审计监督。

就以公司的核心机密，孙总的技术而言，其产品，也得要公开标明，符合国家的相应标准。这就叫通用公开。

没做到这一点，估计故意骗的嫌疑就比较大了。