第一百七十六章 两个原则（2 / 2）

“那第二个原则，三方竞争，说的是什么意思呢？”

“有一句老话，叫货比三家不为亏，这是有效规避价格与质量欺诈的老办法。如今，它有了更丰富的含义。”

彭总几乎是从商业发展的历史来说这个事的，冬子权且把它当商业史的概论课，仔细听了起来。其实，这对于彭总来说，是为冬子上的最后一堂课了。

彭总马上要离开西北公司已成定局。公司董事长对一两年后的人事布局，已经定好了盘子，而彭总的进退去留，必须遵从这个盘子。当然，董事长对自己的发展前途，肯定是关心的，想把自己扶上更高的岗位。

但对于眼前的冬哥来说，他的发展，就难以把握了。

他是自己专门特招进来的，也可以算是公司的小小的特殊人才。但这种人才，要得到公司主流团体的认同，可能性非常小。虽然自己以及孙总都给他说话，但没有硬实力，仅凭经验来证明冬哥是个人才，在大公司是远远不够的。

大公司，尤其是面对公众投资者的上市公司，对人才的定义，是根据国家标准而来的，冬子没有大学文凭，要承认他的地位，是相当困难的。他如果回设计部，自己也可以罩着他，但并不是很利于他的职业发展。设计部的部长，是不喜欢冬子的，况且，设计部里，以小薛为代表的少数人，始终是冬子的敌人。在这种情况下，虽然能够生存，但是，不会顺利。

好在，与冬哥的交谈中，彭总得知，他并不想在公司终生发展，并不想在职业晋升的道路上走得更远。他只是把公司工作，作为今后事业的原始资本积累与社会经验积累的手段。这就好办了。

既然冬哥今后要回老家，那就在公司呆的时间不长。在有限的几年内，自己还是可以罩住他的平安的。不管是在西北公司还是在公司设计部。

他的目的定了，那，他工作的地点也就定了。就留在西北公司，挣的钱多，有利于他原始资本的积累。对社会面接触直接，有利于他熟悉市场。如果在设计部那样的纯技术部门，他了解社会的渠道，就窄多了。

今天有这个机会，把自己在商业上的体会，与冬哥进行交流，也算是为他今后从商，打一点理论上的底子，也算是送给冬哥的一个礼物吧。

所谓三方竞争原则，在大方向上，是规避垄断的法律原则。在个人判断上，是遵循同行比较原则。

垄断，是高额利润的代名词，对普通人，是极为不利的。但是，你无法消除它。因为马太效应的存在，自由竞争的市场，最终都会发展到一家独大的地步。彭总讲述这个道理时，冬子表示理解。这段时间以来，与彭总等人接触多了，参加了那个所谓的穿越小说讨论会，这方面的知识，长进不少。

但是有些行当是不得不垄断的。比如铁路公路电力供水等基础设施，由于投资太大，周期太长。不可能为了培养一个竞争对手而重复建设，那投资的浪费就太大了。这种垄断的控制，只能由政权的力量来约束它们了。

但是，就是这样，政权力量也要有意拆分或者控制他们。比如反垄断法。比如咱们，把移动通信，原来只是移动公司一家，非给它搞出联通、电信、移动，三家进行竞争。这就是为了公众利益。

这方面的商业常识是略说，毕竟普通人只需要知道个道理就行了，对这方面的操作，根本无从谈起。

与个人有关的，是彭总介绍的重点。

“利用信息不对称骗人，骗得了外行，骗不了内行。它更骗不了同业竞争者，对不对？”

这个是肯定的，毕竟都是千年的妖怪，你跟我装什么狐狸精？

“判断一个公司是否是骗子，你就得了解。这种类型的公司，是否只有它一家？如果只有它一家，那就值得怀疑了。第一个吃螃蟹的人，虽然有勇气，但中毒的危险也是存在的。况且，开创第一的人，成功率有多大呢？国内没有，国外应该有吧？国外没有，就算它是第一家，那它所依附的旧的公司，相似的公司，也应该有吧？如果你对它判断不明，就问问那些公司。”

许多人以为，自己从事着前无古人的事业。其实，熟读中国历史的人就知道，哪里来那么多前无古人。开创历史的，仅是少数的人。太阳底下无新事，只是影响有不同。

就说是互联是国外传来的。如果大胆的外国人，从来没有想到的，你想到了，你是厉害。但这种机率很小。彭总举了个例子，目前中国成功的互联家，他们最开始的商业模式，其实也是从国外借鉴过来的，至于后来的发展的新东西，那是已经取得初步成功后的产物。没有说，一开始就是一个全新的东西，突然暴发了。

金融更是这样，历史上最聪明最有钱的人，涉足这个行当，岂容你新人，随便来占领？

如果有人吹，在这个行当里所向无敌，不是傻，就是骗。也许有天才出现，但只要他一冒头，就会被大势力所收买，哪里轮得上，社会闲散人员加入的机会？

三方竞争在判断上，是同行评价的原则。比如许多正规的公司，都在搞这个事。所谓许多，只要公开竞争的在三家以上，就说明这事有点意思。如果独家独户地搞，声称它是全新的，甚至说没有同行，更不可能有人有资格来评价自己，那就很可疑了。

“科学家是从事发明创造的，他们应该研究出来的东西，是人类和世界上全新的领域，对吧？就像孙总的产品，是国内全新的，那如何评价它的好坏呢？”

参与了全过程，当然知道：“同行业专家评判。”

“对了，同行业的专家，虽然不是创造出这个东西的人，但至少读得懂它。最牛的爱因斯坦的相对论，他也说，世界能够读懂它的，不超过五十个人。但也有几十个内行，能够读懂它。那你想，有比这种伟大的科学发现，更新更难的东西吗？”

“当然没有可比性。”

“这就明白了，所谓全新的商业模式，它骗不了内行人。如果内行人知道，这种模式能够赚钱，那就会迅速效仿，社会上会出现大量的，至少会超过三家以上的同业竞争者，对不对？”

这就明白，为什么要加入“三方”这个先决条件。因为它是商业规律。要明白一个产品好不好，就看它有没有跟随者，有没有山寨版，也是这个原理的变态应用。

这就像班上的同学，如果有个人成绩好，那肯定有人会问他答案，抄他作业。

为什么会用三个数量呢？冬子听过许多哲学上的、传统文化上的解释。但彭总的解释最接地气。

“两家，有可能谈判形成分脏机制，比如价格联盟。如果是三家，嘿嘿，那就保不准，会出现违约者了。这不需要原理，哪怕三个人打牌，你凭经验就会感受出来。”

道家的观点是三生万物，汉字的创造是三人为众。而经验中，两人称为兄弟，如果是三人，情况就会立即复杂起来。

只要有三家以上的竞争，这种竞争关系就无法调和起来。这涉及到人性，涉及到博弈论的知识，无法细说。反正，这个现象，人类社会产生以来，就一直有。

冬子问到：“那是不是不这样可以反推，一个声称自己是全新的，完全没有同行竞争的公司，大概率上，是可疑的？”

“可以这么说，当然，这只是概率，不能说绝对了。”

话说到这里，本来把该讲的话都已经讲完了。结果，彭总有一种想给冬子送彩蛋的冲动。他还专门为冬子上了一堂账务与税务知识。

彭总在滔滔不绝的讲述中，内心有一个信念。

“兄弟，你今后的路，我只能帮到这里了。”