736.美团和生态（2 / 2）

流量是什么，用比较书面化的方法来解释的话，流量就是通常所说的网站流量，也就是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。说的更加简单一些，流量，其实就是用户。

在很长一段时间里，互联网都是流量为王的。当年网宜和其他门户网站的竞争，就是流量之间的竞争。远方游戏第一款游戏《大话西游》的团队是怎么来的？其实就是通过流量交换，从网宜手里换来的。互联网早起，讲究一个流量为王。原因也很简单，因为当时互联网刚刚起步，网民数量稀少，谁的用户多，谁就能压倒对方，所以在早起，流量是最重要的。然后随着互联网发展，网民数量越来越多，主流网站已经很难通过用户数量来压倒对手的时候，渠道就变得重要了。而且渠道，也是流量变现的一个很重要的因素，互联网企业如何赚钱，这就是如今这个时代的主流。也就是所谓的渠道为王。

等再过几年，互联网进一步发展，用户群体开始进一步细分的时候，内容就成了决定因素，有好的内容，就能吸引更多的人，渠道就能展开，流量变现，公司股价上升，这就是未来的内容为王。

不过，流量为王也好，渠道为王也罢，就算是后期的内容为王，说到底，还是要看流量。

最起码的，你得有足够的力量，你才能进行后面的各种操作。

流量变现！

这个是最重要的。

所谓的流量变现，是指将网站流量通过某些手段实现现金收益。在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。要实现流量变现最重要的就是有足够的流量，网站流量指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量uv、总用户数量、页面浏览数量pv、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。有了足够的流量还需要强大的变现能力，因此流量变现的关键在于流量和变现方法。流量的关键就在于推广方式和用户粘性。

具体流量变现的方式各有千秋，总体上分为广告类、增值服务类、购物类、流量分成。

弹窗广告变现，这种方法适合垃圾流量网站，这是最低级的流量变现方式，没有任何技术和数据分析，适合垃圾网站使用，一般来说，这种网站的流量价值本身就很低，流量来源没有确定目标，假如你网站有流量，但实在是找不到变现的方法，可以采取这种方式。

然后是广告联盟变现，这种方法适合内容文章网站，对用户体验的影响不是很大，最好的当然是谷歌联盟，广告匹配很好，其次是白度联盟，这种流量变现方式就具有一定的定向性，与网站本身内容契合，文章内容与广告互补。

再然后是定向销售变现，这种方法适合购物产站，来购物或者产站的流量，本身就具有一定的目的性，他在了解某个产品，说明他对这件产品有兴趣，将来有购买的欲望，这种流量价值较高，流量目的性很强，一般都会产生消费，是高阶流量的典型代表。

再往后是增值服务变现，这种方法适合权威站，权威网站回头客多，品牌忠诚度高，会员活跃，这些会员认同网站的价值，会经常访问或者发表见解，对于网站的增值服务，很多都会购买，这种流量变现的方式不同于前面三种，前面都是为他人做嫁衣，流量最终都引导到别的网站上面去了，而增值服务变现，直接让流量的价值实现最大化，就地消费，就地转化，是流量变现的高级形式和最终目的。

以上四种流量变现模式，流量价值由低到高，变现方法也由浅入深，根据网站的定位和流量的来源，不同网站采取不同的变现方式，只有充分的对流量进行分析和数据挖掘，才能将网站的每个流量的价值最大化。

还有一种方法叫做流量分成，主要是正版音乐和彩铃等等业务。

总之，在web2.0和移动互联网的大背景下，显示性广告、移动互联网广告、搜索广告将成为未来互联网广告的三大主线。数据显示，全球2014年的移动互联网广告市场达到了60亿美元，而搜索广告则将达到250亿美元之巨。虽然移动互联网的普及仍需要整个网络环境支持，但随着苹果等智能手机强势进入主流市场的趋势，在移动互联网上投放广告已经成为广告主的新选择。

移动搜索流量日前在于变现能力比较差，日前无线上面的变现能力可能只是pc上的十分之一，这样对很多互联网公司都是一个巨大的挑战，尤其在做无线产品的时候都是非常大的挑战。

当然这些都是原时空的而是情了，当时的地球上，互联网已经发展到了一个相当不错的程度，所以才会有这么多的说法。而现如今呢，互联网还处于渠道为王的阶段，周方远之所以要把美团弄出来，也只不过是为了抢个先罢了。

后续可能还会有其他的各种app，基本上原时空比较重要的那些app他一个都不愿意放过，当然了，人力有穷时，而且钱是赚不完的，周方远也不想把事情做得太难看，吃相太难看的话，对谁都不好，对于周方远自己来说，也未免有些太丢面子了。说到底，他也只是为了让远方集团的互联网生态链更加完美罢了，若非如此，他也实在是没有必要去搞什么美团。

互联网生态，生态这歌概念来自于生物学，是指一个由不同类型生物种群及其所处环境通过相互支持与制约而形成的动态平衡的统一整体。大至一片树林、一个草原，小至一个池塘，都可以构成一个完整的生态。

商业生态系统中的构成，包括个体消费者，生产企业，以及个体和组织形成的子系统，行业、行业联盟，个体、组织和系统成员之间构成了生态链，类似于自然生态系统中的食物链，处在价值链的一个环节两端的单位是利益共生关系，多个共生关系形成了商业生态系统的生态圈。链圈式集成形成生态系统的存在基础。商品、资金和信息等通过生态圈和生态链在生态系统中流动和循环。商业生态系统就是建立在此基础上的一个高度集成的系统。

而互联网生态呢，就是以互联网技术为核心，以用户价值为导向，通过跨界纵向产业链整合，横向用户关系圈扩展，打破工业化时代下产业边界和颠覆传统商业生态模式，实现链圈式价值重构的生态体系。

美团在互联网生态中，有着不小的价值，所以周方远才会专门弄出这么一个赚不了多少钱，看上去好像也没什么价值的软件，实际上美团这个软件的存在，对于联通整个生态链，都有非常明显的作用。